■ 李健



家电行业如何进行电商化协同

■ 李健

传统企业转换线上的时候，其实会遭遇各种如理念上、体制上、管理上、渠道上和产品上的一些问题。

理念协同电商是一把手工程

企业做电商时，需要企业的最高层对电商有充分的认知和足够的支持，否则也很难做起来。很多企业认为电商是大趋势，老板很重视，但是一旦遭遇到问题时，比如说产品产生冲突和管理冲突的时候，往往会一边倒的去维护现有的线下渠道。做电商一定是一把手工程，要能将做电商的思路、想法、策略从上到下的贯穿下来。如果只是高层想着要去做电商，而让中层去实现，很难做起来。像有些大集团公司，一把手是很重视，但根本无暇分身去直接管理电商这一块，对于这种情况，可以授权直接的负责人。

电商是系统化工程，成功的因素非常多，设计到团队管理、产品管理和运营的思路等等，钱只是为发展电商做支撑。所以单纯的用钱来砸，希望通过钱来获取大量流量，然后来达成产品销售或者品牌突围，这种可能性微乎其微。网上的产品相对低价已经成为一种共识，很多传统企业会有固定的思维，做电商一开始的时候就靠低价来进行竞争，这样的模式也是行不通的。低价的思维是很多企业在做电商时容易犯的一个错误。

很多企业在做电商的时候，往往关注的是成功的电商品牌，看到别人做的好，所以自己做的时候也会选择非主营产品去做或者是完全的跨品类经营。……