■ 连晓卫

采暖市场商机正旺 对商家有何影响

■ 连晓卫

采暖业务的引流效应日趋明显

扬州泰丰电器最初从事音响行业，后进入即热式电热水器领域，近几年又扩展了净水系统、新风及空气净化系统，相对来讲都是利润较好的行业，三年前，总经理何宝存就有扩展采暖系统的想法，但当时信心并不是很坚定，员工的积极性也不高。因为，做采暖系统施工周期长，涉及的配件多且配件的品牌也很多。例如，仅集分水器一个配件，在浙江玉环就有上千家企业，三年前何总逛北京暖通展时，感受是这些配件企业没有品牌化运营的概念，也没有区域代理的概念，又没什么门槛，谁拿货都可以，这可能会使采暖系统操作起来经营的利润比较薄。

但在2015年上半年时，何总越来越感觉到暖通市场的爆发力给自身原有业务造成的压力。现在，扬州地区的装修客户第一时间考虑的是中央空调和地暖新风系统，在还没有找装修公司之前就已经找到了集成商。因此，从2015年6月份开始，何总调整公司的经营战略，选取一个实体体验店，增加了暖通系统的展示。八九月份正式拓展家庭采暖业务，效果非常不错。因为，之前公司就重点服务于高端客户群，当经营采暖系统的信息传递出之后，不到半年的时间就做了40多户工程。并且在暖通业务上去之后，其代理的热水、新风、净水的销售也全部被带动起来。何总看到拓展采暖系统的甜头，又做了相应的业务拓展，引进空气能系列产品，公司的经营围绕全力打造舒适家、健康家、节能家的概念，并且定位于主攻高端的客户。……