■ 西安瑞美 邓桂玲

北方壁挂炉市场 抓住零售市场转型的契机

■ 西安瑞美 邓桂玲

陕西壁挂炉市场的天时地利与人和

壁挂炉市场发展有两个先决条件，一是气候，二是气源。从气候条件看，中国冬季采暖的省份主要集中在华北、西北和东北三个区域。再看气源。壁挂炉主要是靠天然气或者煤气作为能源，因此，只有气源丰富的地区，才能推动壁挂炉市场的发展。作为西气东输的发源地，陕北地区丰富的气源，使得当地的天然气消费普遍，燃气壁挂炉成为当地供暖的主要产品之一。

由于具备天时地利两大条件，陕西作为天然气资源充足的北方省份，成为国内销售壁挂炉比较早、市场发展相对比较成熟的区域之一。而随着壁挂炉市场的发展，消费者认可度的提升，壁挂炉在陕西已经能够深入到县级市场。

从家庭消费的角度看，大多数北方地区的老百姓还是更愿意购买集中供暖的房子。但是从社会的大整体看，无论是从节能环保的角度，还是从城市建设的角度，以安装壁挂炉为主的分户供暖才是家庭采暖的最佳选择之一。所以，陕西分户采暖市场具备天时地利人和诸多有利条件，未来壁挂炉也将逐渐成为很多家庭的必需品，产品销售和服务都将带来巨大的商机。

从工程项目向零售市场的转化

华东和华中地区壁挂炉市场的发展，是外资品牌前期不断做大量市场教育的结果。但作为传统的冬季采暖区，壁挂炉品牌在陕西可以省略前期的市场教育工作。……