■ 白洋



渠道变革下制造商营销模式调整对策

■ 白洋

针对目前家电行业渠道以及渠道商的变化，厂商应主动调整各自的营销策略、渠道模式和经营方式，特别是在整个家电产业当中处于上游的主导地位的制造商，更要有自己的对策。

对策之一：加大品质提升类、健康类、安装服务类产品的经营比重，并把开发这类经销商渠道作为战略方向。

目前，家电经销商队伍非常庞大，对于厂家来讲，下一步发展需要开发何种类型的经销商？首先，要与自身生产制造和经营的品类调整方向相匹配；第二，与品牌能够达成战略认识和营销运营的统一，即从战略思想到战术落地的高度一致。

在这两年互联网发展中可以看出，安装类电器受互联网的冲击最小，也是最有发展前景的品类，在这一市场，厂商有更多的市场主导权。正是看到这一点，同时也为了谋求更大空间，现在的“涉水”企业越来越多，其中不乏传统大家电企业和传统安装类电器品牌，甚至有些品牌早在五年前就开始布局国内的净水市场。但这期间有一个突出的问题，即高品质、上档次的品牌和产品非常有限。

不仅针对净水产品而言，其他健康、安装类产品同样需要进行品质和品牌双提升。虽然目前消费者的购买趋向总体来看有两大类型，一类看重性价比；一类追求高品质。但从目前市场销售数据和实际效果的统计来看，消费环境正在逐渐的发生变化，即使大众化消费者也在追求产品品质，包括对大众化产品品质的要求同样在提升。……