■ 王献全



以勤安身 以诚立信

■ 王献全

渭河平原灌溉发达，盛产小麦，不仅是秦川丰腴之地，也是中华民族重要发祥地之一。渭南市地处陕西关中渭河平原东部，是陕西省的“东大门”。总面积约13134平方千米，户籍人口562万，为陕西省农业大市和人口大市。辖临渭区、华州区2个市辖区，大荔、富平、白水、潼关7个县以及华阴、韩城2个县级市。渭南是八百里秦川最宽阔的地带，素有“三秦要道，八省通衢”之称。优越的地理位置和发达的农业使渭南形成了一定的消费能力。渭南佳丰商贸有限公司作为法罗力热水器渭南地区总代理，从2006年至今，将法罗力品牌在渭南热水器市场做到了前三名。对于总经理王献全来讲，在多年跑市场、访客户的过程中，他看到了整个渭南地区的三四级市场，有无限的可挖掘空间。

在正式进入家电代理行业之前，我们经营着一家广告公司，其中有个很重要的业务版块是与当地国美、苏宁大连锁进行广告合作。在这个过程中，一次偶然的机会接触到法罗力热水器。再进行了品牌、品类和渠道对比之后，2006年，我们签下了法罗力渭南地区的代理，至今已经10个年头。

勤于终端通过广告推广让品牌亮相

实际上，广告经验在代理前期发挥了非常大的作用，因为一个品牌要想在本区域打开知名度，一定要进行品牌宣传和推广，而广告是最直接、最有效的方式。

在接手法罗力之后，我们开展了整个品牌的推广进程。推广主要包括两方面，一是进驻终端卖场，二是针对本区域的市场特征进行广告投放和组织推广活动。……