■ 邱麦平



紧跟市场形势 及时转变思路

■ 邱麦平

鞍山市地处辽东半岛中部，有钢都之称，是辽宁省第三大城市，现辖海城市、台安县、岫岩满族自治县和铁东、铁西、立山、千山四个城区。总面积9252平方公里。公路成网，遍布乡镇，交通十分方便。2015年鞍山市实现地区生产总值2349亿元。全年社会消费品零售总额967.7亿元。按城乡划分，城镇市场消费品零售额819.5亿元，比上年增长7.8%；乡村市场消费品零售额148.2亿元，增长8.1%。2015年年末全市总人口346.0万人。全年城镇常住居民人均可支配收入29943元，比上年增长7.5%。农村常住居民人均可支配收入13117元，比上年增长8.5%。

鞍山是国家著名的重工业城市，鞍钢这样的大企业拉动了鞍山的整体消费水平，因此也吸引了国美、苏宁等家电卖场的进驻。鞍山有三家国美，数量加品牌优势，使得国美在当地经营较好。苏宁两家，与国美的销售基本持平。除此之外，还有联营公司。同时在乐雪、新兴商场、鞍山家私城、大德世界这些市场也分布着一些家电经销商。家电市场竞争十分激烈。在此形势下，如果没有足够的资金，没有足够的经商经验，在成熟的家电市场中经销商经营较为困难。

市场潜力大，个体经销商应从二三级市场突破。

乐雪批发市场位于景子街夜市对面，鞍山电脑城左侧，是提到家电市场鞍山消费者最先想到的商场。乐雪影响最大，经营时间最长，但受整体经济大环境及国美、苏宁的冲击较大，近年来经营开始下滑，内部家电经销商越来越少，如今只有10多家商户。……