何红梅

云南经济管理学院，云南　安宁　650304



大学生消费心理特点及市场营销策略探析

何红梅

云南经济管理学院，云南安宁650304

摘要：当前大学生在消费的过程中由于自我心理的影响，会产生一些不同的消费方式和消费行为，而这些消费方式和行为同样也会影响到大学生的消费心理，两者具有相关性。大学生在校期间应规范好自我的消费行为，才能有正确的消费心理。本文将对大学生消费心理特点进行分析，并提出大学生消费的市场营销策略。

关键词：大学生；消费心理；营销策略

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。大学生由于年龄的特殊性、身心发展阶段、特殊的经济来源、受教育经历和所处的环境，使其成为社会上一个比较特殊的消费群体。产生了与其它大学生消费者群体不同的消费需求，具有特殊的心理。

一、当前大学生消费心理的特点

(一)从众性

人格是位于个人心里系统之内的动态组织，决定个人适应外在环境与思想与行为的独特型式。而特质则是一种持续性的构面，用来解释在不同情境下，一个人行动的一致性。因此，个体的行为会反应出其独特的特征，当这些特征若持续出现在不同的情境中，则称之为人格特质。其中人格特质里的自我监控及集体主义与消费行为的关系，亦引貣许多学者研究的兴趣[1]。

(二)时尚性

因所处的环境而调整自己的行为，以符合社会中多数人既定的规范与期待。……