郭晶晶

沈阳城市学院，辽宁　沈阳　110112



医药企业销售人员职业生涯规划研究
——以某公司为例

郭晶晶

沈阳城市学院，辽宁沈阳110112

摘要：现如今，医药行业竞争激烈，跨国医药行业的技术和人力资源管理远优于国内企业，为了帮助医药企业提高核心竞争力。下面，本文将以Q公司为研究对象，分析国内企业在销售人员职业生涯规划管理上出现的缺陷，并根据Q公司的组织结构、销售人员特征提出适用于Q公司的具体解决方案。

关键词：职业生涯规划；医药企业；销售人员

21世纪，我国进入了快速发展阶段。医药企业作为与民生相关的行业之一，也在快速发展中。2007年，在我国医药行业的销售额平均增长幅度达到15%。而跨国医药企业在我国的销售额平均增长幅度达到20%、甚至30%。从数据可以看出，在医药行业领域外资企业的竞争力远远高于国内企业。外资企业除了拥有先进技术的产品外，还有着优越的人力资源管理能力。

一、职业生涯规划的定义

职业生涯规划简称为“职业规划”，也可以叫做“生涯规划”。是指员工和企业共同，将职业生涯中所具备的主客观条件相结合分析之后再综合外界环境，个人意愿、兴趣爱好等，制定最适合员工的职业目标，并未制定出来的职业目标设计一个合理的规划[1]。这也是企业为了将战略目标与个人目标相结合，实现员工和企业共同发展，对员工的职业发展制定一个发展规划[2]。

二、Q公司销售人员特征分析

Q公司，成立于2002年，注册资金8000多万元，具有独立的研发部门、生产线和独特的销售模式。……