文/李政敏

移动互联时代DM广告的传播策略

文/李政敏

移动互联社交平台的崛起给DM广告带来挑战，也给DM广告提供了理念、技术和平台支持。移动互联时代的DM广告营销亟待网络化转型，消费者互动机制和消费者数据库需要进一步完善，同时还要以融媒思维指导自身的营销，利用自媒体传播建立传受强关系，采用大数据技术精确定位消费者需求。

移动互联社交时代DM广告面临的形势

DM广告指的是直接邮递广告（Direct Mail advertising）或直投杂志广告（Direct Magazine advertising），在我国则叫直销广告（Direct Market AD）。它是指通过邮寄、报纸夹页、传真传递、电子邮件、手机短（彩）信或由专人当面送达本人等多种方式将载有广告的宣传资料直接送到目标受众手中的广告方式。它以纸质媒介传播为主，但不限于此，DM广告已经远远超越广告载体而成为一种营销理念和方式。相比传统媒体广告“广而告之”的特点，DM广告有非常强的社交属性，具有信息干扰环节少、一对一互动性强、内容制作和分发方式灵活、效果客观可测以及便于及时调控等多种优势。

挑战：纸媒日益式微，传统DM广告受冲击。移动互联社交平台为广告业注入了新的活力，也严重冲击了传统媒体尤其是纸媒的发展。2015年，美国日报发行量平均下跌7%，是2010年以来下跌最惨重的一年，广告收入下跌8%，跌至2009年以来的最低点，同年，我国报纸印刷总量下降了15.81%，是20多年来的最大降幅，报纸夹页、邮政投递等广告形式受到冲击。而利用手机短信、网络电子邮箱以及移动互联设备终端的DM广告投递模式会日益兴起。……