汤巧玲，倪冠群

（福建农林大学 管理学院，福州 350002）

林业产业

“后危机”时代木材加工企业的成长策略分析
——以莆田秀屿木材贸易加工示范区为例

汤巧玲，倪冠群

（福建农林大学 管理学院，福州 350002）

以莆田秀屿木材贸易加工示范区为例，采用电话、网络调查以及实地走访等多种形式随机抽样调查了示范区内20家木材加工企业，指出“后危机”时代木材加工企业存在国内外需求降低、融资难和收汇风险这三个方面的困境；分析木材加工业自身存在的不足以及在“后危机”时代所采取的一系列成长策略，包括技术、产品创新策略、营销创新策略、柔性定制化生产策略和技术型人才培养策略：提高产品性能；打造适合国内家具销售渠道；针对个性化需求采用大规模定制生产方式；大力引进高校优秀人才等。并对莆田秀屿木材贸易加工示范区企业的成长策略进行总结分析，为木材加工企业和相关制造业能更好的应对“后危机”时代的发展困境提供政策依据。

木材加工业；“后危机”时代；成长策略

1　案例点概况和数据来源

中国莆田秀屿国家级木材贸易加工示范区总覆盖面积13 km2，位于福建省莆田市秀屿区。2007年落地企业23家（其中外资企业5家），其中规模以上企业从2007年的10家增加为2008年的20家。到2014年9月已入驻企业达102家，产值实现达31.85亿元。园区中有以福人木业、标准木业、“海宏”木业、“宏龙”木业、豪杨家具、“荔元”活性炭等为代表的一批木材加工企业。整个示范区产业链较完整，企业产品所需原料由国外的铁杉、花梨木、紫檀木以及国内的橡胶木等构成，产品囊括了家具、人造板、实木门、楼梯、各种锯材以及活性炭、彩印包装箱等。

2　“后危机”时代的发展困境

2.1国际市场需求减少且国内市场消费疲弱

一方面，金融危机后国外经济环境恶化，失业人口迅速增加造成收入增长的减速，发达国家居民对未来经济的预期更加谨慎，消费信心受挫，导致消费市场萎缩。由于显著地依赖国际市场需求的福建木材加工业，因此国际订单急剧减少是必然后果。莆田标准木业出口日本的销量大幅下滑；欧式家具企业国外订单从300柜萎缩到30柜。另一方面，由于国际基础商品价格的上涨、生活成本上升、社会收入两极分化等因素使得职工工资增幅明显。例如欧式家具企业职工工资从2006年50/d上调至现在300元/d。其次，我国失业、工伤等各项保险的普及间接提高劳动力成本。莆田秀屿木材加工贸易园区对于员工“五险一金”缴存工作主动落实好，保障企业员工的基本权益，因此企业在金融危机前的人力资源成本低的优势不复存在，成本更低的东南亚国家成为了发达国家的首选。此外，低下的企业管理水平、资金链环节脆弱、保守传统的营销管理等这些木材加工业的固有劣势在金融危机下更加突出。而以劳动密集型为主的福建省木材加工业，从产品开发深度看，仍处于初级产品的简单加工，品种单一、档次不高、产品附加值比较低；科研力量较薄弱，产品创新设计和工艺研究开发能力不强，长期处于模仿的水平；由于出口退税和人民币升值等原因导致价格优势的消退，降低了规避风以及抵御金融危机的力量。

因此在“后危机”时代，木材加工业因其自身以对外贸易为主、产品科技含量少、抵御能力弱等特质，导致了经营困难甚至倒闭的现象层出不穷。据园区调研显示:莆田木材加工业面临着重新洗牌，根据访谈得知小企业倒闭近2 000多家。此时内需市场就成为了原本以外贸为主木材业的重要目标市场。但金融危机后居民收入增长放缓，采取谨慎的消费策略，对于红木家具等中高档消费品的需求随之下降，使木材加工业面临“内忧外患”的境地。

2.2木材加工业的融资难问题更加突出

莆田木材加工业，规模较小且传统不规范化的内部管理，淘汰率较高即稳定性差，这限制了木材加工业的银行贷款。首先，由于国外订单急剧下滑造成产量大幅减低，经营风险加大的后果。因此趋于规避风险的本能，银行不仅提高了融资标准和成本，而且融资额度也随之下降。其次，国外原有订单数量减少以及大多外贸型企业的国外货款无法按时收回，导致资金链断裂，在这大背景下使得银行在办理企业贷款时更加谨慎［1］。莆田秀屿木材加工贸易园区遭遇融资难问题，导致一部分企业依靠民间借贷来解决资金周转问题，但民间贷款利息高，企业还款时间紧迫，还款资金不足，最终陷入资金链断裂和不断借贷的恶性循环。

2.3企业出口收汇风险明显加大

美元是莆田木材加工业大多在对外贸易中使用的结算货币，而“后危机”时代美元的疲软代表家具、地板等以美元表示的价格上升，导致进口需求减少。另一方面是人民币对美元呈升值状态，即中国产品用美元表示价格升高。而木材加工业原本依靠价格优势与东南亚等发展中国家进行竞争的情况导致了在国际上谈判处于劣势地位，运用赊销等拖欠账款，趁机转嫁自身债务负担给我国企业，导致企业无法收回货款。

3　木材加工业的创新成长策略

3.1技术创新策略

拥有原始性资源价格优势的木材加工业，在受到原材料价格持续攀升的重创和劳动力昂贵等因素影响下价格优势已经持续消退［2］。此外，金融危机后一些隐蔽性很强的技术性贸易壁垒和以环境保护为名的绿色贸易壁垒等频频出现成为阻碍木制品出口的一大障碍［3］。基于“十三五”规划提出的转变经济发展方式，支持企业技术改造，木材加工业应积极应对价格优势的消退、抓住政策机遇，打造强大的木制品国际竞争力。技术创新材能使原材料综合利用率提升，有效降低产品单位成本，产品升级换代频率加快，有利于企业利润的维持；技术创新能提高产品品质，更容易达到国际技术标准，从而对来自发达国家的贸易壁有效应对［4］。因此，企业的技术创新能力是能否应对这次金融危机冲击的重要因素。针对发达国家贯彻实行的绿色贸易壁垒政策，针对最新的国内外技术法规，福建福人木业有限公司加大环保技术研发力度。为达到木质人造板甲醛释放量国际标准，时刻关注、密切跟踪世界人造板技术发展潮流和趋势，引进符合企业发展需要的先进设备和技术。利用原有的厂房和生产设备扩大产能，同时扩建超E0环保型均质刨花板生产线，该生产线每年能多生产5万m3/a，扩建后生产能力达到15万m3/a，使甲醛释放量这一环保指标远低于国家对此项的标准规定。自主研制防水低醛树脂胶享有国家专利技术，是一款防水功能强、低甲醛释放量的胶水，极大控制了污染。另外，它同时具有消灭和祛除各类有害病菌的功能，维持了企业人造板出口地位。

3.2产品创新策略

莆田木材加工业长期以订单经济为主，在经济繁荣时期，此种弊端尚未显现，但由于金融危机的冲击，国外订单急剧萎缩，导致企业遭到重创。同时木材加工业产品同质化严重，主要依靠打价格战来争夺市场是不可持续且难以维持的。并且，在谨慎消费的背景下，新性能、高质量、设计新颖、环保的产品更受国内外消费者亲睐。因此，企业应主动出击，转变订单导向式为市场需求导向进行产品创新，实施差异化产品战略，这对于保住国外市场份额显得至关重要［5］。产品创新对于提供与众不同的功能、性能或价格，最终对客户忠诚度的提升至关重要；使购买商具有较高的转换成本，阻隔潜在竞争者进入，维持企业出口地位、强化竞争优势［6］。福人木业有限公司为应对金融危机后市场新需求，积极开发新产品。例如“福人”牌刨花板，装备从德国引进，生产出的产品更加均匀密实，内结合强度高，环保性能优越，具备消费者追求的防潮防水功能。

莆田秀屿木材加工贸易园区中家具企业由于处在海峡西岸经济区，拥有地理、人文和历史优势，囊括了欧美古典家具、明清仿古家具、红木家具等特色品种，在这次“后危机”时代，与园区其它木材加工业相比，相对而言受到的市场冲击较小。因此我国林业企业要在产品创新上积极发展，大力开发具有高附加值个性特色的高档家具以及具有特殊功能，绿色环保理念的木制品，则木材业可迎来另一个高峰期。

3.3营销创新策略

金融危机后，原有的国外订单经济，即“坐等生意上门”的传统销售模式逐渐消失，此时明智的选择是转向国内市场。为配合由出口转内销的战略，木材加工业应转变低价竞销、重销售轻品牌的局面，树立新的营销观念和新产品营销策略，调整家具的外观、结构、图样、花色等，逐渐培育自身的国内品牌。品牌是传播企业信息的好帮手，消费者更易对企业产生信任和好感，对企业的认知加强，从而拓展国内市场份额。应紧紧抓牢我国木材加工业发展的生命线即品牌建设，能提高顾客忠诚度，给企业带来高附加值和超额的利润［7］。标准木业有限公司紧紧对于该特殊时期致力于向“中国锯材领导品牌”的目标前进。细分国内市场消费者需求，打造适合国内家具的销售渠道，致力于高效灵敏的销售网络构建。采用品牌专营店、直营、特许加盟或连锁式经营等多种新型的营销模式，在市场上通过参加展览会、商会、设立品牌代理等形式来扩大知名度争取国内市场份额，降低外销减少带来的不理影响。同时对木质家具的潜在需求逐渐显现在如中东国家这些发展相对较快的发展中国家。因此木材加工业除了转向国内市场外，发达国家市场份额下降造成的损失由新兴市场的增长来填补。宏龙木业有限公司正积极开拓中东市场，因此为了稳固在新兴国家市场地位，应加大国外品牌营销。首先，木材加工业可以依托大企业，成为代工型企业，实施贴牌战略。其次，在一定条件下也可采用在国外设立直销机构等跨国营销方式。

4　柔性化生产的成长策略

欧美国家木门、橱柜等都采用统一标准规格的尺寸，这为我国木材加工业出口木制品达到批量化生产、质量保证、如期交货提供了条件。宏龙木业有限公司在金融危机前，接收国外标准化订单多，形成流水线、规模化生产。这种大批量标准化生产方式对于宏龙木业的高效率与低成本占据重要地位。但“后危机”时代，企业转向国内市场，而我国毛坯房还未向精装房转变，商品房的门洞尺寸不统一。同时国内消费呈现多样化、个性化，在对门、橱柜的设计如规格、花色、雕刻等都追求新颖度与个人风格。因此大规模定制成为在激烈的国内市场竞争和消费者日益强化的个性需求下的一种生产模式。在该模式下，迎合市场动态变化的柔性生产组织方式应替代传统的大批量生产组织方式。而目前宏龙木业有限公司仍采用传统的大规模标准化生产方式将产品销往国内，则应对多品种小批量产品的市场需求会越来越显得力不从心。导致企业国内产量较低，利润额下降。福人木业有限公司则充分抓住消费者追求“个性化”的消费心理，让消费者灵活自主地定制木地板而迅速占领市场。即对于喜爱木地板装修的消费者，由他们自由选择各自喜爱风格，告别千篇一律有利于拓宽市场。细分消费者，有中档消费者，高端豪宅业主，他们各自对木板风格与原料所需不同，对于高端豪宅业主偏爱红檀香的木种，福人木业应源源不断衍生各种新款，能使得福人木业不断扩大国内市场份额。

5　技术型人才引进和培养的成长策略

在“后危机”时代，企业成长的必经之路是进行产业转型和升级。技术工人具备新设备应用能力，简化操作过程，改进产品缺陷，并且能提高原材料利用率，是提高企业竞争力，促进产业升级重要一环［8］。但目前木材加工业存在用人成本不断上涨、技术工人缺口大、流动性高的管理难题，“技工荒”成为制约产业升级的瓶颈［9］。造成此类问题的原因包括多个方面，如不到10%的中国职业教育制度造成劳动力结构与制造业升级脱节的严重后果［10］，高端技术型人才重金难求；对职业教育社会的不重视；技术工人流动频率高，更高的薪水、更好的发展机会大多会选择离职等。

莆田秀屿木材加工贸易园区大多还是家族制企业，存在“家族式”与“亲缘化”的特征［11］。“老板式”管理模式虽然有权威性高的优点，但存在致命性缺点如权力的高度集中、缺乏有效的监督、一言堂的决策等［12］。但近年来，企业大力引进高校优秀人才，聘用为职业经理人比重大幅提升，提供极具市场竞争力的薪酬，年终奖评定规范化绩效化，逐渐完善工人激励机制。福建福人木业有限公司各类专业技术人员比重高达39%。莆田标准木业有限公司具有大中专以上高学历的人员占公司员工总数达40%以上，技术型工人具备一定的应用能力和熟练操作设备的能力。企业越来越注重提供多样化的培训内容以以及及户外拓展活动，并邀请专家等举办各类讲座。管理人员并非全来源于家族，而是多从内部表现优秀的提拔就职或外来招聘。

6　结论与建议

通过对莆田秀屿木材贸易加工示范区内20家样本企业的走访调查，充分了解到木材加工企业存在的困境和采取的一系列有效的成长策略。据此认识到目前木材加工企业要想摆脱“后危机”时代所处的困境，要致力转型为高技术产业。一是木材加工业在技术、产品和营销上需要采取创新策略；二是转变低价竞销、重销售轻品牌的局面，细分国内市场消费者需求，打造适合国内家具的销售渠道；三是采用柔性化生产应对日激烈的国内市场竞争和消费者日益强化的个性需求下这一定制生产模式；四是注重技术人才的引进以及加强培养。管理人员由内部认真培训，表现优秀进行提拔或与高校合作招聘优秀人才，同时运用提供极具市场竞争力的薪酬等留住人才。

［1］卢文阳.金融危机背景下我国中小企业融资难问题研究［J］.江西社会科学，2010（3）：98-101.

［2］李冉.金融危机对中国木质家具出口企业的影响［J］.林业经济，2009（8）：22-25.

［3］尹静.我国贸易应对欧盟绿色壁垒的结构调整［J］.开放导报，2013（5）：64-67.

［4］张沛.绿色贸易壁垒对我国出口企业技术创新的影响［D］.西安：西北大学，2012.

［5］刘建丽.出口加工型中小企业应对金融危机的十种策略［J］.中国经贸导刊，2009（6）：38-39.

［6］逯宇铎，邱东阳，刘海洋.创新与出口间因果关系分析：基于中国高技术产业企业数据的实证研究 ［J］.技术经济，2012（8）：43-49.

［7］王晓燕，梁婧.中外国际化企业品牌管理比较研究［J］.科技管理研究，2014（16）：229-232.

［8］孙乐.浅析我国高技能人才的培养与开发［J］.人口与经济，2010（1）：37-38.

［9］高群，谭茜元.离散型制造业技工缺失问题研究：特征、原因及破解［J］.科技管理研究，2012（2）：131-134.

［10］王志华，董存田.我国制造业结构与劳动力素质结构吻合度分析——兼论“民工荒”、“技工荒”与大学生就业难问题［J］.人口与经济，2012（5）：1-7.

［11］欧雪银.企业家精神制度研究——创造制造业企业管理全球竞争优势［J］.社会科学家，2014（5）：72-78.

［12］袁志忠，翟利艳，常有新.国有化改制后的民营企业内部管理问题探讨［J］.经济与管理，2010（6）：26-30.

［责任编辑：路实］

Analysis on the Growth Strategy of Wood Processing Enterprises in the“Post Crisis”Era——A Case Study of Wood Trade and Processing Demonstration Area in Xiuyu Putian

TANG Qiao-ling，NI Guan-qun
（College of Management，Fujian Agriculture And Forestry University，Fuzhou 350002，China）

In this paper，taking Xiuyu Putian wood trade processing demonstration area as an example，survey 20 wood processing enterprises in the demonstration area through telephone，Internet survey and field visits and other forms of random sampling，points out that there are three aspects plight of lower demand at home and abroad，financing difficulties and the risk of foreign exchange in the wood processing enterprises in“Post Crisis”Era；This paper analyzed the problems of wood processing enterprises and gave growth strategies in the“Post Crisis”Era，including technical innovation，product innovation and marketing innovation strategy，flexible production strategy and technical personnel training strategy:improve product performance；build sales channels for domestic furniture；using mass customization for individual needs；introduction of talents in universities and so on.Summarize and analyze the growth strategy of Xiuyu Putian wood trade processing demonstration area enterprises，provide the policy basis for the wood processing enterprises and related manufacturing industry deal with the“Post Crisis”Era.

Wood Processing Enterprises；“Post Crisis”Era；Growth Strategies

F326.2

A

1673-5919（2016）04-0061-04

10.13691/j.cnki.cn23-1539/f.2016.04.017

2016-05-31

汤巧玲（1992-），女，福州市人，硕士研究生。

倪冠群（1982-），男，山东乳山人，副教授。研究方向:企业管理。