夏绍刚 李书文|文

2016年，云南铜业股份有限公司营销分公司继续保持盈利的强劲势头，1-4月实现利润超进度计划706万元。

云铜集团总经理武建强说：“从以前的巨亏、扭亏，变成现在的创利大户，营销正在发生着翻天覆地的革命性变化。”

营销分公司总经理、党委书记王磐松说：“这一切都得益于改革创新，是改革创新开辟了营销新天地。”

体制创新彻底解决机制不畅

面对国内外复杂严峻的形势和经济下行压力，唯有发挥体制改革的牵引作用，才能破解制约发展的体制机制问题。

2015年1月9日，营销分公司获批成立，从体制上彻底改变了营销与总部、财务、总厂混在一起，责权利不清的问题，实现了向自主经营、自负盈亏经营主体的转变。健全了组织机构，成立党委、纪委、工会，搭建“三前台”（原料公司、销售公司、进出口公司）“三后台”（综合管理部、风控部、财务部）的协调运作模式，优化了人员配置，突出主业，昂首进入市场奋力拼搏。

管理创新彻底释放营销活力

2015年，面对市场铜价持续下滑的经营态势，营销班子大胆地提出“全员缴纳经营业绩风险抵押金方案”，旨在激发全员积极性。

2015年5月5日，营销分公司召开一届二次员工（会员）大会，全体员工审议通过了《营销分公司2015年度经营业绩风险抵押实施方案》。全司122人共缴纳利润风险抵押金822万元，使企业利润与职工效益挂钩、捆绑，建立了“风险共担、利益共享”的机制，以打破大锅饭、奖优罚劣、拉开员工收入差距为原则，以及调整基薪、绩效、超额任务奖、单项奖等办法改革薪酬分配制度，鼓励员工为完成公司利润主动积极贡献力量，全面激发和调动员工的积极性，彻底释放了营销活力。……