张斌+杨杰

今年以来，高邮农商行主动适应当地农村经济新变化，创新服务方式、开发信贷新产品，精耕细作，力助服务“三农”取得实效。

创新信贷产品，满足客户新型消费需求。坚持以客户为中心，开发“驿易贷”个人消费贷款。一是简化信贷手续，对己给予阳光信贷授信的客户，经贷前调查、审查后，即可签订合同用信放款。二是对收入来源稳定、信用度良好的客户，最高可提供20万元的信用贷款额度，免去客户寻找担保的麻烦，增强授信便利度。三是强化贷前调查和贷后管理，重点关注借款人人品、民间融资情况，跟踪掌握借款人工作和收入变化、贷款实际用途等，做好风险防范。

转变服务方式，金融服务新型农村社区。一是围绕当地新农村建设，开发“驿居贷”产品，对因资金不足需购置农村康居示范村或农民集中居住区房屋的农户提供贷款支持。由当地乡镇政府委托的经济实体或为新农村建设成立的投资公司开立保证金账户，设立担保基金，为农户提供担保；客户经理综合评估确定贷款额度，最高不超过15万元，期限最长不超过5年，发放贷款直接划入政府对购买集体住宅缴款开立的指定账户。二是布局离行式自助服务区，在人口集中的社区调研设立以存取款一体机、网银体验机为主的自助服务区，将基础金融服务送到小区门口。在新型农村社区选定信誉好的商户作为金融便民点，引导农户就近办理小额取现、转账等业务。三是加大金融知识宣传力度，结合“送金融知识下乡”、“送电影活动”、“防范电信诈骗宣传月”等，在社区活动中心通过金融知识讲座、发放宣传材料等形式，教会客户使用电子银行产品，提高防电信诈骗意识。

倾情强农惠农，培育帮扶新型农业主体。一是对辖内政府重点支持的151户家庭农场开展集中调查走访，建立档案台帐，针对粮食种植、水产养殖不同资金需求时点，制定一对一的信贷扶持方案。二是开展土地承包经营权、林权抵押试点，出台《农村土地承包经营权质押贷款管理办法（试行）》和《林权抵押贷款管理办法（试行）》。三是与当地团市委、人行合作评定600户“农村青年信用示范户”，为青年创业小额贷款、妇女创业贷款开辟“绿色信贷”通道，实施“四优先”、建立创业青年联保、“公司+青年”、“公司+专业市场+农村青年”等模式，给予一定利率优惠，培养农村青年成为新农村建设开拓者和农民致富带头人。