张茜

【摘 要】本文以洛阳杜康控股有限公司酒祖杜康产品营销为例，对其营销策略进行了系统研究。首先在正文中介绍了祖酒杜康的现状。之后从行业环境、内部环境两个层面分析了酒祖杜康的营销环境。接下来这一部分分别渠道策略、网络营销、广告策略三个方面提出了酒祖杜康的改进建议。最后一部分是对全文的小结，指出了在消费需求分析、网络营销等方面还存在不足，酒祖杜康营销的目的是把酒祖杜康打造成为引领国内高端白酒传统性、文化性、时尚性的品牌，实现酒祖的实至名归。

【关键词】白酒产品；营销分析；市场定位

一、祖酒杜康现状

在 2010 年杜康控股成立前，杜康品牌处在高知名度、低美誉度的时期，品牌形象模糊、渠道混乱。杜康控股成立后，经过生产厂改造、营销整合、资本上市、产品线调整，杜康品牌开始走向规范化运作，开始获得了业界的认可。杜康控股要实现杜康品牌的实至名归、杜康控股的长远发展，必须有代表性的战略性产品作为支撑，酒祖杜康系列产品经过杜康控股的潜心努力，于 2011 年 7 月正式下线并投入市场。目前，洛阳杜康控股有限公司已经形成了酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖、老杜康等清晰的产品线结构，涉及具体产品近 40 个。2010 年杜康控股实现销售 3 亿元人民币，2011 年实现销售 6 亿元，2012 年预计实现销售 15 亿元。

二、祖酒杜康的营销环境分析

（一）行业环境分析

白酒行业的发展将进一步向……