郭园园　侯冬梅

【摘 要】母婴产品是向孕妇与0-3岁婴儿，这两类特殊相关联的群体所提供的专业健康产品，包括婴幼儿与孕产妇的衣、食、住、行、用、育、乐等六大类。根据公开数据显示，目前我国每年新生儿约为1600万人，0-3岁的婴幼儿近7000万人，受我国“单独二胎”政策的影响，我国即将到来的新一波婴儿潮。本文主要研究母婴产品电子商务的发展趋势，通过对电子商务市场的现状分析，母婴产品在传统销售渠道下所面临的问题及挑战。本文以贝因美公司为例，研究其电子商务下的贝因美母婴产品的发展现状以及B2C模式下带来的优势，构建出母婴产品品牌B2C模型，对中小母婴企业走向电子商务提供借鉴意义。

【关键词】电子商务；母婴产品；B2C；C2C

一、电子商务的发展现状

（一）电子商务的概念

狭义的电子商务通常是指通过计算机网络来实现商品、服务或信息的购买、销售与交换的过程。广义的电子商务，就是在网上开展商务活动。当企业将它的主要业务通过企业内部网（Intranet）、外部网（Extranet）以及Internet与企业的职员、客户、供销商以及合作伙伴直接相连时，其中发生的各种活动就是电子商务①。

（二）我国电子商务的发展状况

随着我国网络技术的进步以及企业商务活动的发展，电子商务在人们日常生活中的比重日益增加。电子商务的发展，不仅为企业带来更好的发展前景，更为消费者提供便利的服务，能够使每一个普通百姓投身于商务活动当中。

2013年电商行业的进入调……