郭涛

12月18日，戴尔携手合作伙伴举行了独立软件供应商（ISV）战略合作发布会。戴尔ISV合作伙伴计划的主要内容是：帮助本土的戴尔ISV合作伙伴充分利用戴尔的技术平台，打造具备极高竞争力的创新解决方案，帮助中国用户应对在云计算、大数据应用等诸多领域的挑战，为客户带来更多价值。

三大使命

戴尔ISV合作战略是戴尔中国4.0战略落地的一项具体措施，它面向的是中国本地的软件合作伙伴，目的是增强戴尔与合作伙伴联合提供整合解决方案的能力，简化客户的云计算、大数据应用。

戴尔ISV合作战略是戴尔转型为端到端解决方案提供商的一条途径。戴尔一直坚持开放的战略，在自己的服务器、存储等硬件平台之上，再整合ISV合作伙伴的软件，形成了完整的一体化解决方案。

具体来看，一方面，为满足企业用户的某一特定应用需求，戴尔将自己的硬件与ISV的软件紧密集成，形成一体化的解决方案，用户直接拿来就可以部署和使用;另一方面，戴尔为用户提供一个参考架构，戴尔的产品和ISV的产品都是兼容这一参考架构的，用户可以根据自己的需求进行选择和组合。

国内第一家OpenStack云公司——UnitedStack有云公司就是戴尔在云计算方面的战略伙伴。双方将联手为政府和企业客户提供托管私有云解决方案。UnitedStack有云创始人兼CEO程辉介绍说：“我们将戴尔的存储与OpenStack云平台对接，形成了一个产品化的标准的解决方案，而不仅仅是一个参考架构，这样更方便用户部署和使用。……