○口述：周祖岳 整理：姬立平

一个农机企业的情怀与梦想

○口述：周祖岳 整理：姬立平

既然我们已经选择了农机这个行业，我们唯一能做到的就是坚持。坚持有时也需要一种情怀和梦想。

——周祖岳（广州市汇奥机电有限公司总经理）

周祖岳用了一个网络流行词——“新常态”来形容2014年整个农机行业的状态。于无声处听惊雷，看似波澜不惊的农机市场实则暗流涌动。

大家都知道，农机行业经历了黄金10年的发展期，对我国的农业机械化水平提升非常大。从2014年起，我国的农机行业进入了换挡期，开始步入农机后补贴时代。在整个行业里，也就玉米收割机和150马力以上的轮式拖拉机这两个产品是亮点，其余产品都存在不同程度的下滑，特别是在广东农机行业尤为明显。像以往销售量比较大的微耕机，估计市场量下滑已经超过50%，其他像收割机、拖拉机等产品也下滑比较激烈，很多地方的补贴资金都用不完，产品竞争也比以往更加厉害，产品亮点都很少。但应该说，套用现在的一个流行词，就是“新常态”。对汇奥机电而言，我们2014年同样应该说也是‘新常态’，这也对我们提出更高的要求，要以更理性的市场营销模式进行运营。

对汇奥而言，2014年是“蛮拼”的一年。当然有付出就必有收获，在暗淡的市场背景下，汇奥的收获尤显难能可贵。

作为一个成长中的微小企业，能在目前的市场上存活下来已经是成功的，其实我们也是蛮拼的。在团队的努力下，我们2014年取得非常满意的成绩。我们的外贸业务取得进一步突破性的发展，另外，2014年我们团队参与20几种农机新产品的应用推广，我们公司口碑进一步提升，产品复购率提升。2014年还有一件事让我非常骄傲，也是我最满意的一件事：2014年7月份“威马逊”台风横扫海南文昌，给当地造成不可估量的损失。在台风灾害后的赈灾工作中，我们的团队在2天内组织了100台发电机，加班组装、发货，并到海南文昌灾区一线服务，为海南赈灾工作贡献了一份力量，赢得各方面的称赞和好评。

2015年无疑又将是充满挑战的一年，周祖岳给汇奥的任务是：团队建设、客户关怀和服务提升、新产品和新市场的开发。

在这种“新常态”下的经济形势环境里，我们必须有居危思安的市场准备。汇奥机电2015年的最主要任务是：团队建设、客户关怀和服务提升、新产品和新市场的开发。对销售并未设定具体的销售目标，对量不做定性指标。关键是关注客户对我们的产品和服务能打几分。

为确保任务的完成，必须有一个能战斗的团队。2015年汇奥机电主要做3E系统的落地工作。E是英文excellent的缩写，意思为优秀的，3E即优秀产品、优秀服务、优秀团队。围绕这几点，重中之重是建立优秀的管理系统和培训制度，打造一个优秀的能战斗的团队，执行力超强的队伍；做好员工和客户关怀，推进产品服务的提升和完善；结合优秀产品的品质保障，汇奥将进一步取得市场口碑，市场将做得更实、更长远。

与许多同行一样，汇奥一样面临人才短缺问题。周祖岳说，这是汇奥面临的最大挑战。

汇奥机电未来的挑战非常多，在发展的每个时期都会面临新的问题。

未来对汇奥机电最大的挑战是人才问题。因为我们行业的特殊性，很多年轻人都不愿意加入这个行业，而我们行业的薄利现状也不可能靠高薪去吸引人才，有时只能靠企业文化和一种情怀尽力让员工有归属感，就是说用情感留人。打造这个团队非常不容易。

基于广东农机市场的局限性，我们行业未来的蓝海在哪里？这个也是我们的挑战。我们整个广东农机市场还比不上北方一两个地级市的市场，我们的经营成本也比内地高，如何寻找我们汇奥机电的新蓝海？这是我一直在思考的问题。站在风口，猪也会飞起来！如何寻找属于我们的风口，将是我们一个很大的挑战。

汇奥只是广东农机企业的一个缩影，周祖岳也只是广东众多农机企业管理者的一个缩影，他们有情怀、有梦想，愿意为了梦想而坚持！

既然我们已经选择了农机这个行业，我们唯一能做到的就是坚持。肩负企业的责任，践行我们的梦想，不断地在发展中自我优化、自我更新、自我精进。我们这个梦想应该也是中国梦的一部分吧（笑笑），坚持有时也需要一种情怀和梦想，我坚信我们的梦想。万一实现了呢（大笑）。