本刊通信员 陈祖永

优势互补 共赢未来
——记我国首家工业集成服务连锁机构威润玛

本刊通信员 陈祖永

威润玛，我国首家工业集成服务连锁机构，是顺益体系（集团）旗下专业从事工业集成服务连锁的服务品牌，为传统中小型工业品分销商提供一揽子的连锁加盟服务，让加盟商共享顺益深厚的竞争优势，突破发展中的瓶颈，实现与顺益的优势互补、合作双赢、共同成长！

传统中小型分销商面临发展瓶颈

我国作为世界级的制造业基地，随着制造业的不断升级，对工业服务的需求日益激增。工业服务作为促进工业技术进步、保持工业生产连续性、提升生产效率的有力保障，和制造业的关系日趋紧密，拥有巨大的发展空间。近年来，工业服务正以产业化、集成化、外包化、连锁化、信息化的形式高速发展。

随着制造业对工业服务的日益重视，传统的工业品分销商将面临严峻的挑战。受制于原有的经营规模和商业模式，中小型的工业品分销商难以有效地整合服务资源、培养服务团队、建立服务模式、拓展市场规模，难以根据工业市场的发展趋势快速转型，在未来以服务为导向的激烈竞争中，将逐步丧失原有的竞争优势，甚至被市场淘汰！

全新平台助力工业品分销商

未来的致胜之道，不在于你拥有多少资源，而在于你能整合多少资源，在于对可获得的一切资源进行选择、吸收、配置与利用的能力。基于上述认识，顺益体系将现代化的特许连锁模式融入到公司的商业模式中，开创了全国领先的优势互补、共赢未来的威润玛工业集成服务连锁加盟模式。

传统的中小型经销商具有熟悉当地市场、拥有稳定客户资源、熟悉当地客户的产业特点。具备良好的工业品营销经验，熟悉客户的特点和使用要求，拥有本地化的业务团队，在当地拥有良好的社会关系网络。

威润玛致力于为面临发展瓶颈的各类工业品分销商提供全新的发展平台，立足于我国工业市场的实际情况，以“资源整合，合作共赢”为核心理念，为加盟商提供包括管理、技术、销售、产品等全方位的支持，建立了以项目加盟为基础的加盟合作模式。针对加盟商已拥有的项目资源，威润玛提供系统化的项目开发支持，使加盟商快速地在原有项目上拓展出新的商业机会，掌握新行业、新项目的拓展技能。以项目加盟为基础的合作模式，将帮助加盟商快速和持续地获得收益。

八大加盟保障护航加盟商

在20多年的发展中，顺益不断强化和发展自己的核心竞争优势——应用技术服务能力。一直以来，顺益将应用技术服务能力作为体系最核心的竞争力，并不断地进行强化和发展。

威润玛将顺益20多年来深厚的资源优势，凝聚成八大加盟保障，为加盟商的快速发展保驾护航。

1.就近快捷的支持网络

在工业服务领域里，亲临现场的沟通服务、就近服务即便在网络高速发达的今天依然无法被取代。威润玛以珠海为总部，在广州、上海、成都、重庆、天津、沈阳、西安、宁波、青岛、洛阳、兰州等30多个城市主要工业区设立了威润玛服务中心，为加盟商提供就近快捷、专业高效的技术和营销支持。在全国建立了八大成熟物流中心，为加盟商提供快捷准确的物流交付服务。

2.专业高效的服务团队

威润玛拥有400多名专业的技术服务工程师，90%以上接受过理工科大学教育，80%拥有5年以上工作经验，100%接受过公司系统化的专业训练，30%在顺益体系服务年限超过5年，10%的工程师在顺益服务年限超过10年。这支专业化、职业化、学习型的服务团队20多年来矢志不渝地投身于我国工业服务领域，可为加盟商提供就近快捷、专业高效的技术与商务支持。

3.先进领先的业务模式

20多年来，顺益在摸索中沉淀出具有特色的客户服务3柄利器：现场调研、改良方案和培训研讨。在中高端的润滑、胶粘、密封、表面处理等领域，秉承专业集成创造价值的服务理念，通过专科医生式的服务模式，协助企业解决 “疑难杂症”。

4.专业集成的产品资源

秉承“诚信、远见、多赢”的合作理念，凭借卓有成效的经营业绩，威润玛赢得了众多世界级合作伙伴的持续合作。被西班牙老鹰、美国道康宁、美国杜邦、德国太科、美国安润龙、德国巴斯夫等公司评级为最高级别合作关系——我国区战略合作伙伴。同时，威润玛根据客户的应用需求，已发展出多个极具竞争力的自主品牌和系列产品，为加盟商实现持续的盈利提供强劲的保障。

5.细致的培训体系

威润玛拥有健全完备的培训体系及培训资源，可结合加盟商的实际情况，为加盟商提供系统化、个性化、持续性的培训，包括专业技术培训、销售技能培训、运营管理培训等。威润玛拥有众多外部培训资源和机构，都将引入加盟商培训，实现资源共享。

6.规范有序的市场管理

威润玛在全国性的市场管理上具备10多年的丰富经验，建立了规范健全的市场管理体系，拥有专业高效的市场管理团队，保障加盟商在规范有序的市场环境中开展经营活动。

7.持续稳定的投资回报

在工业润滑、胶粘、密封、表面处理等工业服务领域，无论是BOM直接物料，还是MRO非生产性物料，都具有针对性强、消耗量大、重复消耗等特点，业务具有很强的稳定性；同时,在服务上对应用技术服务有着较高的要求，对客户具备很强的黏性，这都将确保业务稳定持续地扩展。

8.前景广阔的后续发展

威润玛致力于发展成为我国工业集成服务领域的首家上市公司。将逐步对优质的加盟商提供极具吸引力的资本合作方案，让加盟商共享更为广阔的发展平台，带领加盟商在资本化的浪潮中乘风破浪，共创财富神话！

六大价值突破成长极限

加盟威润玛工业集成服务连锁，加盟商可快速提升自身的六大价值。

1.提升公司形象

加盟威润玛可以有效提升加盟商的公司形象，让加盟商从原区域型分销商转变为全国性工业集成服务网络的一员，帮助加盟商有效地去获取客户资源。加盟商还可以获得由威润玛提供的1套完整的形象识别系统，改善加盟商的企业形象。

2.强化竞争优势

山，还是那些山；人，还是那些人。通过改革创新，青山迸发活力，云岭大地上满是生机勃勃的喜人景象。改革迈新步，林区展新姿，绿色云南继续积蓄着绿色发展新动能。

加盟商可以从原来比较局部的关系优势、技术优势，转变为全面的集成服务优势。这种优势将使加盟商和当地其他工业品分销商产生有效的区隔。

3.放大项目资源

通过威润玛就近快捷的加盟支持网络，以及强大的技术后盾，可为加盟商输出更多的产品资源，将帮助加盟商在现有的项目上，以及区域内潜在的项目上获得更多的商业机会。

4.增强团队能力

威润玛可以有效帮助加盟商提升团队的能力，通过提供系统化的行业基础知识、技术等培训，以及开展项目中的技术交流、应用分析等，有效提升加盟商团队的能力和素质。

5.扩展人脉资源

威润玛将打造一个加盟商互动的资源平台，分享彼此的产品、技术、资讯等方面的优势资源。

6.突破经营格局

通过顺益股份这样一个平台，在未来的资本市场运作中，让大家成为真正的一家人，以在资本市场上获得更大和更广阔的发展平台。

在工业集成服务领域，威润玛将一如既往地秉承工业服务多元整合、专业集成、合作共赢的经营理念，通过加盟商为客户提供专业、快捷的工业集成服务，与所有伙伴一起实现合作共赢！一起打造我国最领先、最具规模、最具影响力的工业服务连锁网络，在工业服务的浪潮中乘风破浪、铸就辉煌！