郝杰

强亚东不只想让“一朵棉花”占领年轻人的床，而是要把“一朵棉花”打造成一个棉制品平台，售卖属于年轻人的生活方式。

现在的强亚东再也没办法低调了。

这个长着一张娃娃脸的90后大男孩显得有些无奈。频繁的加班和演讲让他只想“抓住一切时间睡觉。”从百度，到“叫个鸭子”，再到如今的“一朵棉花”，这一路强亚东被贴上了太多标签，“起名字的高手”、“营销天才”是他在业内公认的口碑。尽管他并不喜欢别人这样说。“我更希望大家说我是务实的90后。”

他也确实选择了一个可以务实的行业——家纺业开始自己新的创业之路。这是一个少有互联网人关注并在其中创业的领域，但强亚东却对此充满信心。“一朵棉花”的初衷是希望打造一个属于年轻人的家纺新品牌。“我想要把所有年轻人的床单都换一遍。”强亚东在接受《中国经济信息》记者采访时说。

“一朵棉花”产品还未上线，强亚东就获得了著名天使投资人王刚等合投的500万元天使投资。在投资人眼里，强亚东有着超越年龄的成熟心智，是个靠谱的90后创业者。他让“一朵棉花”成为了一个有温度的品牌。

消费升级下的机会

中国的80后、90后群体，正逐渐成为市场的“消费主力”。他们有着与父辈不同的消费观念和消费需求。传统品牌正在年轻消费者心中变low，而MUJI无印良品等主打生活品质的品牌则大受欢迎。

在强亚东看来，中国的消费市场将要进入下一个重要阶段——消费升级。“一是审美的升级。年轻人受日韩欧美网络剧、电视剧的影响，审美发生了变化。同时这些人又受过很高的教育。二是心理升级。我们不再爱用父辈的品牌，而是愿意去享受好品质的东西。消费观念发生了变化。”

为什么选择在家纺领域创业？

纵观国内家纺市场，传统家纺品牌依然沿用旧有的生产与销售理念，不是用户思维导向，而是成本导向，节约成本、打价格战、同质化严重、质量不达标，并且存在虚假宣传。“中国的家纺市场很大，但却没有一个特别大的品牌。市场前五的企业份额都还没有占据这个行业的5%。”

日本著名消费品牌无印良品、优衣库等都在上世纪80年代出现，契合了日本社会当时的消费升级。今天的中国相当于十几年前的日本，处在消费升级的时代。传统家纺离新一代消费者越来越远，正成为消费主力军的80、90后对它们没有认知，对产品品质要求也开始变高。“我觉得中国家纺业有很长的爆发机会。”强亚东说。

现在中国人的家有多丑？“买个房子几百万，装修花好几万，但床品特别Low，就毁掉了。”所以，一朵棉花首波主打产品为床上四件套，目标用户为都市的中产阶级、小白领。

强亚东对产品质量和设计严格把关。“一朵棉花”与南通最大的面料供应商合作，选用了60支的高支高密的缎纹长绒棉面料，品质高于市面上40支面料的产品。产品设计方面，一朵棉花有自己的设计师团队，他们为产品定下了独特的风格与基调。

除了面料和工艺的精致追求，“一朵棉花”也非常注重产品的功能创新。普通的家纺品牌为了节省成本，通常把被罩的拉链装在短的半侧，而“一朵棉花”则做了侧面全开的设计，让被芯从头到脚一次性装入，并在内部设计了八条绑绳，一个人在一分钟内就能不费力的装好一整套棉被。

传统品牌线下店同等规格的产品，售价通常为3000-4000元，而“一朵棉花”床上四件套最终的定价为600多元。“我们希望用产品征服用户，我们说到就会做到。”强亚东说。

营销新模式

起名字是强亚东营销理念的一个缩影。“叫个鸭子”更是没有在营销上花一分钱，便实现了“仅仅用60天就塑造了一个品牌”的互联网自传播品牌塑造经典案例。

“一朵棉花”，仅是四个字的名字，就能直接传达出他的业务范围是全棉制品，更能传达出温暖、舒适、高品质的品牌调性以便于更好的连接目标用户。凭借对年轻人需求的洞察力，这个家纺新品牌被强亚东赋予了一种特殊的温度。

“我能懂你在想什么，这是传统品牌懂不了的。我们和用户的链接，从产品形态到链接方式都发生了很大变化。”强亚东展示了“一朵棉花”在设计上的小心思。“比如你会收到我们没有胶带的物流箱。箱子里会有一朵棉花，真实的棉花。它的效果就是第一向用户传达这是纯棉制品，第二用户会觉得有意思，发到朋友圈，进行口碑传播。另外，传统四件套里面都会有一个衬板，我觉得这是天然的广告位，可以用来和用户沟通。我们把他做成一个彩蛋，正面是一个韩国插画师画的插画，比如有的上面写着‘与其说服你，不如睡服你、‘每天早上醒来，阳光和你都在等，产生一种和用户沟通的链接。”

和传统的床上四件套相比，“一朵棉花”的样式会持续更新，并且没有库存，只在网上销售。“我的一个土豪朋友买了‘一朵棉花之后，他老婆觉得性价比好高，又买了三套。”强亚东笑着说。

在产品营销与推广上，强亚东在尝试一种新的模式，即通过线下方式来获取流量，降低营销推广的成本。“我们和airbnb一样的短租平台合作，把每个用户家里的房间变成‘一朵棉花体验式销售中心。”按强亚东的说法就是，把“一朵棉花”的产品以相应折扣卖给房东，并且在房间里放一个“一朵棉花”的二维码，用户睡过以后觉得好，就可以扫二维码进行购买。“即使他不买，但‘一朵棉花这个名字就天然拉近和用户的关系。不花广告费，用户就能注意到，这也是变相的广告。”

“ 一朵棉花”如今已经在合作第一个线下试点，大概70个房间。酒店方面，也与一家由无印良品中国设计师开的酒店合作。我们会按卧室、客厅、洗手间来分，构建场景消费。未来，房间内的拖鞋、毛巾都会是我们的产品，这会是我们推广和销售的模式。”在强亚东看来， “一朵棉花”代表的将是最好的棉制品。

售卖一种生活方式

从百度成都志愿者贴吧吧主到为薛蛮子筹备粉丝见面会活动，再到百度，为其搭建核心用户粉丝体系，成为当时部门第一个留下的90后。去年，作为联合创始人，凭借名字和创意传播，让“叫个鸭子”引爆互联网，强亚东被称为“起名字的高手”、“营销天才”。

强亚东认为好名字是引爆自传播的关键。他也经常为朋友的公司起名字，比如“你说的都对”，slogan是“我们再想想”，定位创意和服务最好的新媒体营销公司，还有拌面品牌的“怎么拌”，上门服务“马上到家”等等。

尽管“名声在外”，但强亚东却一直保持低调，不愿张扬。“我愿意为自己说过的话负责，如果不负责，会对个人品牌有很大的损失，我非常看重这个。我希望脚踏实地。”90后创业者往往更受人关注，但强亚东并不想被其他的90后代表。“生活上我愿意和90后交朋友，但工作上我更愿意和70、80后合作。所以我做事更像他们的性格，而生活上更像90后，有点人格分裂。”他笑笑说。

在百度和“叫个鸭子”的经历让他感觉自己有些停滞不前，直到创业做“一朵棉花”，从团队管理、供应链到产品、营销、财务都要亲自过问，他才真正感觉到自己在成长。

但这也意味着他不可能再保持低调，频繁的演讲与加班让他感觉到疲惫。“每天洗完澡就有想冲进‘一朵棉花的被窝里的感觉。”强亚东习惯每天晚上六点以后开始忙自己的事情。大量阅读和自己工作无关的书，看和工作无关的东西。晚上睡前习惯冥想，复盘自己一天做的事情。

“一朵棉花”的团队有15个人。关于招人的标准，“我喜不喜欢你这个人，很重要。我要是喜欢你，就会包容你，你的试错机会多，留下机会就大。”这或许是强亚东采访中最“90后”的一次回答了。“你知道我做‘一朵棉花最大的成就感是什么吗？”强亚东并不掩饰自己的小兴奋，“是所有的女生都会睡我的床单。”

这是像强亚东这样的90后创业者才能洞察的属于年轻人的小闷骚与小心思，他不只想让“一朵棉花”占领年轻人的床，而是要把“一朵棉花”打造成一个棉制品平台，售卖属于年轻人的生活方式。endprint