刘晓坤

我在二次创业的过程中，自己也在不断成长，并一直观察如今的商业世界，应该说我对大势走向的判断还是比较准的。

我们当时判断，百货渠道的发展出现困难。以前高大上的百货生意经得很容易，不在乎引进新的品牌，眼睛要盯着国际大牌。在百货发展好的时是想不到你的，当它处于困境的时候，会想到和你去合作，所以，我们以进口德国著名有机护肤品牌Aquabio（安碧）切入百货是看准了机会的，这个判断是精准的。

但我们判断不准的是，没有想到百货的衰败速度太快了，目前中国的商业环境变化是前所未有的。两年前，我们在探讨单品牌专卖店的生存问题时，得到普遍的回答是“形象比较好，但是赚不到钱，而百货专柜是赚钱的”。仅仅两年时间，变成了百货不赚钱，专卖店赚钱。就是因为SHOPPING MALL的兴起，许多消费者不再去百货中心购物，她们需要的是购物、休闲一体的体验。

在商超渠道，雅倩、东洋之花、丁家宜等品牌先后没落，而随后相宜本草可以说是一枝独秀。商超渠道其实是有很好的市场机会的。后来，很多电商渠道品牌和专营店渠道品牌都认识到这点，纷纷进驻，使得渠道竞争突然间又变得白热化，随之带来渠道费用、人员成本的高涨。

再加上，高速成长的商超渠道也遭遇产品的同质化问题，一味地以低价去吸引消费者，结果它真正被电商所冲击。另外，大卖场的整体经营效益下降也是不争的事实，根据不完全统计，2014年包括华润万家、沃尔玛等在内的十大KA卖场共开业132家门店，但关店数也达到了35家。……