荀伟+王正润

最近巴西各大IT网站被小米刷屏了，评论纷纷惊呼红米2手机499雷亚尔（约合161美元）的定价“太凶残”。鉴于巴西市场的特殊性，业界对小米能在低价路上走多远各执一词，但无论如何，小米这条中国“鲶鱼”开始搅动巴西沉寂已久的智能手机市场已是不争的事实。

在2015年6月30日圣保罗举行的首发仪式上，小米共推出三款面向巴西市场的产品，包括红米2手机、95雷亚尔（约合31美元）的小米手环和99雷亚尔（约合32美元）的小米移动电源。这三款产品在首发仪式后即可进行预订，并将在当地时间2015年7月7日正式销售。

这样的售价不但瞬间引爆了在场上千名巴西“米粉”的热情，也令各大媒体惊呼“不可能”。在发布会上几款被拿来和红米2对比的配置相近手机中，没有一款是售价低于700雷亚尔（约合226美元）的。

目前巴西手机市场已经高度成熟，苹果、三星、诺基亚和LG等品牌已占据整个市场90%以上的份额。小米到底如何在竞争激烈的巴西市场实现突围呢？小米巴西籍全球副总裁雨果·巴拉在接受记者采访时介绍了小米攻占桑巴王国的“三板斧”。

一是采用CKD生产模式，即在当地进口零部件并组装。巴西税制复杂，对进口电子产品征收重税，而在当地采购及组装则会有一定优惠。

二是线上销售+线上营销。巴西税收、人工、物流、仓储等成本均远高于国内，为了最大限度削减成本，小米在巴西的销售完全依靠自营网站线上销售，并放弃一切线下营销推广，转而专注经营社交网络和米粉俱乐部，从而节约了大量费用。……