黄 如 （南宁学院文学与艺术设计学院 530000 ）

本土衣架代工企业自创品牌广告策略研究
——基于俏天下品牌的个案分析

黄 如 （南宁学院文学与艺术设计学院 530000 ）

广西桂林荔浦县，是中国著名的衣架之都，其衣架产业经过十几年的发展，已成为了具有地方特色和优势的重要工业支柱产业，荔浦的部分衣架企业也成为沃尔玛、宜家等国际性知名连锁品牌的代工企业。但是随着原材料和人力成本的上涨，代工利润微薄，企业为了更好地发展，开始在政府的帮扶下，逐渐由代工转型创建自主品牌，开拓国内衣架市场。而俏天下是本土衣架品牌的代表， 结合俏天下品牌在广告策略上所存在的问题，笔者根据广告学、营销学的相关专业知识，尝试性地对本土衣架品牌的广告策略提出一些建议，希望能够给俏天下企业本身和其它本土衣架企业在广告策略方面提供一些实际性的借鉴和帮助。

本土代工企业；俏天下；广告策略；品牌

一、本土衣架代工企业现状分析

在广西，拥有一个庞大的代工产业集群，其位于广西桂林荔浦县。该县是全国最大的衣架生产和出口基地，衣架产量占据全国衣架产量的80％，据中国轻工业2012年的统计指出“世界衣架70％产自广西荔浦”。荔浦县在2010年就被国家轻工业协会授予“中国衣架之都”的称号。目前拥有各类衣架系列及配套产品生产企业210家，2012年年产值达25.39亿元，出口20.31亿元。

荔浦衣架90％以上都是出口外销，销售网络遍布欧美和东南亚市场，是国际大超市K-mart、Carrefour、Target.store、Wal－mart以及国际大型贸易商“宜家”等公司的供应商，出口量约占全国同类产品出口总量的70％以上。……