王冬梅

【摘 要】国际贸易术语是为了适应买卖双方相隔遥远，分属不同国家的特点而产生，明确了买卖双方的责任、费用、风险、合理运用各种贸易术语来规避国际贸易中的风险是出口企业风险管理的手段之一。本文就国际贸易中关于进口业务应当使用的贸易术语有过很多的讨论。在此，仅对关于成套设备或者大型设备进口使用贸易术语进行探讨。

【关键词】信用证；软条款

在实际业务中，很多企业，尤其是制造业企业，都具备自营进出口经营权，可以自行进口物料、设备等自用物资。尤其是对于大型设备，金额巨大、交货周期长、技术含量高的设备进口，如何使用恰当的贸易术语，即能保证预付资金的安全性，又可以对设备的技术性能有所控制；如何在要求的货期内安全收货，同时使得出口方接受进口方的贸易条款要求，是所有进口方关注的问题。

下面结合实际业务与过程风险进一步分析。

目前实际设备进口采购业务中使用的贸易术语以CIF到岸价为主。付款方式多采用100%不可撤销信用证、部分尾款在质保期结束后给付；或者收到预付款保函后小部分款项以电汇形式预付、剩余款项开立信用证以及留有部分尾款的形式。不管付款方式为何，进口方需要支出的款项一般分为三个阶段：预付款、预验收合格后款项和质保期尾款。

作为惯例，设备出口方一般会要求20%～30%的预付款，作为设备先期投入的资金支持或者可以看作进口方确认合同的保证款，因为出口方（或者制造商）要投入更多资源到相关合同设备的制造过程中，包括资金、人力等；……