方洁+杜萌+方虹

中国加入WTO后，中药界也在主动创新和进取，认识到中药需要从比较优势向竞争优势跨越，以市场为导向，以发展“大企业、大品牌”为主线，促进产业发展和扩大出口，促进企业有序竞争，加快形成我国技术先进、资源可持续利用的现代中药产业。因此，中药企业的国际化问题被提到议事日程。但是，面对复杂的国际市场环境和和国外企业的竞争压力，中药企业如何选择国际化突围策略更显重要。

案例背景

我国是中医药的发源地和最大的生产、使用国，中药产业在世界上也是独具特色和优势的产业之一，但多年来中药国际化的尝试大多以失败告终。目前，中医药在世界上生存有三类状态：一是融入。如在韩国、越南等国家，传统医药和西药均受到政府支持，大众认可。二是立法。澳大利亚、德国等国家的部分省（州）出台法规，保护中医中药的合法地位。三是放任。既非合法也非不合法，比如希腊、瑞典等国规定，只要不出医疗事故，就不会受到干涉。即使在中医药有合法身份的国家，中医药还属替代医疗，不能与西医药平起平坐。显然，中国中药企业国际化，就是中药以处方药的身份走出去，而不是以保健食品的身份走出去，需要进入对方的主流医疗体系。

同仁堂、兰州佛慈、天士力、地奥集团都是我国著名中药制药企业，在开发国际中药市场中都取得了较好的成绩。同仁堂和兰州佛慈均作为具有悠久历史的老店，同仁堂一直坚持“同修仁德、济世养生”的管理理念和中医理论，不断地发展；……