相　鹏　徐富明　史燕伟　李　燕　刘程浩

（青少年网络心理与行为教育部重点实验室华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室，武汉430079）

行为沉没成本效应研究述评

相鹏徐富明史燕伟李燕刘程浩

（青少年网络心理与行为教育部重点实验室华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室，武汉430079）

行为沉没成本效应指的是决策者的当前决策受到时间或努力等行为沉没成本的影响而产生的非理性决策现象。不同于传统沉没成本效应研究仅限于金钱成本，以时间和努力为研究对象的行为沉没成本效应是这一领域的热点问题。但是这方面的研究还处于起步阶段，还有许多问题需要在以后的研究中深入探讨。未来研究可以从以下三个方面着手：改进研究方法，论证心理机制和探究神经机制。

沉没成本效应；行为沉没成本效应；心理账户；努力—申辩机制

1　引言

沉没成本效应（sunk cost effect）是人们日常生活中常见的决策偏差，它指的是决策者当前决策受到沉没成本（金钱、时间或努力）的影响而产生的非理性决策现象。沉没成本效应广泛存在于建议采纳［1］、餐厅会员营销［2］、医疗诊断［3］和人际关系［4］等各类领域。针对这一现象的心理机制，早期理论主要有预期理论、自我申辩理论和避免浪费启发式（详细介绍可参考施俊琦、李峥、王垒和黄岚［5］的研究综述），近来研究者又以任务完成假说 （project completion hypothesis）［6］和查询理论［7］做出了阐释。……