王修贵 张正亚

【摘要】本文主要针对建设工程中的索赔问题，重点剖析了建设工程施工索赔的策略和技巧，使得承包商提高索赔成功的可能性，实现利润的最大化。

【关键词】施工索赔；策略；技巧

1引言

施工索赔是指在施工过程中，承包商根据合同和法律的规定，对非由自身的过错所造成的损失或承担了合同规定之外的工作所付出的额外支出，向业主提出给予经济上或时间上补偿的权利。索赔既是合同管理、项目管理的重要环节，更是承包商挽回成本损失的重要手段。施工索赔工作除了要做到有理、有据、按时外，策略和技巧的灵活应用对于索赔成功有着举足轻重的地位。

2施工索赔的策略

2.1合同签订前力争中标

合同签订前，取得建设项目的施工机会是承包商唯一的目标。投标报价是标书的关键组成部分，决定着工程能否顺利中标、今后能否取得理想索赔金额的基础。所以，研究报价策略，提高报价质量是这一阶段的主要策略内容。在报价上，针对不同的工程项目和竞争对手，可以采取不同的报价策略。如突然报价法、多方案报价法和不平衡报价法。在工程量清单计价方式上，不平衡报价策略相对于其他方法来说，显得更加合理且有效，也是国际上常用的报价策略。

2.2合同签订时力争公平合理

合同是承包商和业主之间具有法律约束效力的文件，是索赔的前提和基础。无论国际还是国内建筑市场都受到买方市场的经济规律支配，工程承包风险主要由承包商来承担。……