赵磊

“一带一路”战略的实施，为我国企业“走出去”创造出了难得的历史机遇。步入2015年，这一战略已进入实施期，放眼望去，很多企业已应声而动，积极响应并参与其中。如何迈出第一步呢？做好国际工程投标报价首当其冲，下面就此进行浅析，希望对有志走出去的企业有所启发和借鉴。

前期工作的内容与组织

国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对业主方的考察这两个方面。

经济活动受政治影响比较大。为此，要认真分项目所在国近期局势是否稳定，对项目实施是会产生哪些影响等。还要了解项目所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。如能够取得中国驻当地使馆经商参处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为将来物资的入关、人员签证办理等奠定基础。

对业主的考察是投标报价的基础。目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设；二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目；三是私人资本投资的项目。对于前两种形式，侧重点在相关政府（放贷机构）正式批文的核实、现场施工条件的考察等；而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付能力，并对其资信进行调查了解。做好前期工作要发挥现场考察组的作用。……