李禹垚 陈霞 罗允茂 沈丽佳

摘要：天津盛福源有机农业发展有限公司是天津最大的有机蔬菜生产基地。为丰富本公司的营销手段，该公司采用的会员营销制度，旨在为公司吸引更多的消费群体。

关键词：盛福源;有机蔬菜;会员营销

众所周知，培养一位新顾客比留住一位老顾客多花费大约五倍的成本。如何留住老顾客，会员营销就是有效手段之一。而大商则把会员营销发挥得淋漓尽致。

1项目介绍

食品安全已经成为我国全民关心的大事。天津盛福源有机农业发展有限公司是天津市最大的有机蔬菜生产基地，已获得国家有机食品的认证。我公司创业实践团队拟成立盛福源纯真有机公社会员社，旨在为公司招募较多的消费会员，促进公司的发展。

2研究目标及工作基础

目前，在我国由于种植有机蔬菜的投资成本昂贵，导致很多的投资商并不愿意进行投资，造成我国有机蔬菜的种植没有形成规模化。有机蔬菜具有无公害、营养吸收全等优势，在我国国内还是具有较大的消费市场，深受大批白领的喜爱。目前我国有机蔬菜的消费市场主要用于出口，80%的有机蔬菜出口到日本，这主要是由于日本比我们国家的人们更加注重健康。但随着人们日益增加的需求的变化，有机蔬菜将是我国蔬菜产业将来发展的趋势。

2.1研究目标

通过与静海县盛福源有机农业发展有限公司合作，利用网络信息技术，建立各种网销手段，如微信、QQ等现代的营销手段，结合现在传统的营销手段和采摘结合的营销手段为公司招募更多的有機蔬菜消费会员，在人们在日常生活中享受到健康绿色的有机食品，同时促进本市有机农业的发展，增加有机食品的消费人群。……