雷祖恩　祝永胜

【摘要】企业的投标报价是一项系统而复杂的工作，需要对工程的总体及细部进行综合考虑。只有充分考虑项目本身和企业自身条件的各项因素，并结合一定的技巧，才能保证企业在投标报价的过程中保证既能获得一定的利润，又不影响整体工程的正常管理。本文简述了投标报价技巧的运用基础，对高速公路工程投标报价策略以及合理选择与运用投标报价技巧进行了研究分析。

【关键词】高速公路工程；投标报价；策略；技巧

一、投标报价技巧的运用基础

投标报价依据主要有两部分：

1、招标文件、工程量清单、施工图纸、投标预备会纪要、补充通知等。从这些资料中应了解本次招标项目工程概况（包括项目名称、建设地点、投资规模、结构质式、建筑面积以及招标人对质量、工期的要求等），还应明确工程招标范围，这一般以工程量清单列出的项目为准。

2、执行的定额及取费标准。这一般以招标项目所在地的定额和当地有关计价规定为准，

并注意时效性。由于招投标竞争择优的本质，企业在报价时既要考虑社会的平均成本，又要考虑企业的个别成本，同时兼顾市场需求状况和企业面临的竞争形势，在预算价格和个别成本之间选择某一点进行报价决策，这也是判定投标报价是否合理的基本依据。

二、高速公路工程投标报价的措施

1、投标措施。高速公路工程投标策略有很多种，一个公司采用何种策略，取决于公司的整体实力和关于此工程的目标。……