王桂茹

柴可毫不避讳自己身上“富二代”的标签，在他眼里，“富二代”只意味着“你的老子比别人的老子努力，所以你的老子比别人的老子有钱，但这跟你有一毛钱关系？”从创业之初，柴可就决定不拿家里一分钱，努力做个“创一代”，柴可坦言：创业就是做苦行僧。

说起柴可，外人眼里的标签就是大姨吗创始人。

加拿大海归，2009年回国创业，但“前六次都失败了”，直到2012年做大姨吗。20万元起家，经过天使、A轮、B轮、C轮，目前已经成了估值超过10亿元人民币的“公司”。从创业者到企业家，柴可绝对是“创一代”的励志代表。

不过，这个留着一小撮胡子的“85后”，却是个不折不扣的“文青”。

也许是关于创业，柴可接受的采访太多，“把该讲的故事都讲过了”，《留学》杂志这次采访，从留学经历讲到创业初衷，从星座分析讲到行为艺术，似乎完全变成了一次记者与“人格分裂男文青”的对话。

“老柴是典型的双子座，又是AB型，是个有故事的男青年。”大姨吗公关总监张莹这样评价柴 可。

矛盾综合体：

极致的理想主义 却又极致的务 实

外人眼里的柴可，懂技术会运营，年纪轻轻事业有为，典型的“霸道总裁”。不过，一走进大姨吗的会客室，却完全是另外一个样子。

会客室的墙上挂满了小野洋子和约翰·列侬的照片，玻璃橱柜里摆放的是柴可太太亲手做的各式各样的蛋糕。而柴可本人，除了会写代码之外，还会弹钢琴、吉他，会烧陶瓷，会画画，会玩行为艺 术……

在加拿大读大学期间，柴可主修运营管理，辅修Drama（戏剧）。两个貌似八竿子打不着的专业，在柴可的身上产生了一种有趣的化学反应。让他成为了一个“极其务实的极致理想主义者”。

刚创业那会儿，柴可一心想做健康领域，想法特别多。“我是那种一有想法就要马上去实施的人，前期所有的创业项目虽然都失败了，但我都是以‘做来试错，而不是以‘想来试错的。”

2009年，依靠20万元的启动资金，让柴可支撑到2012年的7月（大姨吗融到第一笔资金）。“期间我创业六次，这些钱肯定是不够烧的，以至最后我们是靠接外包支撑下来的。”虽然苦，但柴可做“可视化健康”的理想并未动摇。

“你觉得创业之初最难的地方在哪里？”

“平衡。平衡好梦想与生存的关系。”大概也是双子座性格使然，柴可形容自己“虽然分裂，但还算比较擅长处理这两者之间关系的”。柴可说。

“在這期间，你会遇到各种困难，比如说我很想做一个可视化健康的东西，可以非常便捷地收集身体各项健康数据。但是这个技术不成熟，我不可能一直烧钱和花时间去做，而且它没有任何回报的可见性。所以作为一个企业，首先必须要展示自己的生存能力，”柴可在不断“试错”的路上，不得不尝试各种妥协，“因为任何企业都是在先挣着钱的前提下，才能不停地去创新和优化自己，继续生存。这个过程里面就会有很多‘你想做的事情和‘你必须做的事情，这之间你是要有妥协的，但是你又不能完全把后面的东西丢了。”

创业就是做苦行僧 最坏的结果就是饿死

柴可把创业形容为“苦行僧”。“一旦决定，你的目标就很清晰，就是要跨过这片沙漠，找到自己的绿洲。但是在找到绿洲之前，你有可能就渴死在半路上，但是你肯定不会折返。”

柴可前期创业的几个项目，出现过多次资金链断裂的情况，最坏的时候“按哪儿”30万元注册用户一天只有一个活跃用户。“那种崩溃是无法想象的，”柴可回想起来，虽然心有余悸，但语气又带着更多不甘，“我们也曾经两个月发不出工资，但那又怎样呢？就只能拖着，然后挣了钱再补上。”

不是名校毕业，非BAT出身，创业项目又是一个别人从没尝试过的领域。“别人都有效仿的榜样，在跟投资人讲项目的时候，可以说要做中国的Facebook，做中国的Google，但我能说什么呢？大姨吗是一个完全原创的东西。我们最初的融资特别困难。”

不过，柴可眼里的“绿洲”出现，不是大姨吗拿到上千万的融资之后，而是直到2015年3月份做电商开始。“我觉得我终于找到了一个产品方向，并且考虑在这个方向上如何开始做商业化的事情。说白了，就是把流量转化成商业价值。想明白这个之后，才是一个完整的商业闭环。”

柴可做电商，并不只想做成一个“卖卫生巾的平台”。“我们要做的是服务，”柴可告诉《留学》记者，“在大姨吗将近1亿的用户中，67%用户的经期预测准确度前后不超过两天，我们掌握了这些数据，就要通过电商来服务于他们。”大姨吗可以根据客户的经期推测表，每月按时把卫生棉送货上门。而且根据大数据反映的客户体质，附送暖宝宝、红糖等“经期必备品”，真正把客户“留下 来”。

“在客户有需求的时候出现需要的东西，把创业变成企业，这才是最重要的。”

“富二代”的出身 “创一代”的命

谈到创业的初衷，柴可说一方面是受父亲的影响，另一方面是因为自己“就是有颗躁动不安的 心”。

“为了证明自己也好，为了对社会有点贡献也好，我就是拧着想做自己想做的事。如果我想享受舒适的生活，回去当富二代就好了。”

柴可毫不避讳自己身上“富二代”的标签，在他眼里，“富二代”只意味着“你的老子比别人的老子努力，所以你的老子比别人的老子有钱，但这跟你有一毛钱关系？”从创业之初，柴可就决定不拿家里一分钱，努力做个“创一代”。

柴可的父亲也是白手起家，他亲眼见证过父亲是如何一步步走到现在的，父亲在柴可成长过程中给了他“榜样的力量”。“毕业之后，我在加拿大工作了一年，那边的生活真的太安逸了，除了工作之外，周末就是考虑去哪里滑雪或者跟哪些朋友聚会。那时候，我觉得这种生活真的不适合我——虽然现在还挺羡慕那时候的。”2009年，带着工作一年的20多万积蓄，柴可决定回国创业。

调研国内市场、组建团队、找资金……尝试的项目一个一个都失败了，“但一个一个新的想法又不断冒出来，所以接着尝试。”

在不断“试错”的过程中，柴可和他的创业伙伴也建立了一种默契。“我负责想点子，我的合伙人就考虑这些项目的可操作性，我是双子，他是金牛，我往前冲，他负责往回拽我。”“但我们就是那种特别‘傻的人，包括我的太太，只要我们觉得可行就马上去做，而且一根筋。”

柴可向《留学》记者举了个例子。

2013年，偶然的机会，柴可和他的太太发现一个关于陶艺的创业项目。就是可以自己DIY陶器，在白坯子上作画，然后让店家烧出来。这些陶器是可以正常使用的，而不仅是摆件。“这个创意简直太棒了，因为做出来的东西不但漂亮、实用而且很有意义。我太太是美术老师，回来我们一合计，就准备开一家陶瓷店”于是，在对烧制陶器工艺一无所知的情况下，柴可租下了798的一家门店，边创业边学习，“我们就是零基础学起，当时房租一月2万，当你知道房租、设备都在消耗的时候，你也才有动力去做。最后因为实在太忙，店转租给了别人，不过我们经营期间，虽然赚得不多，但也没 赔。”

留学这一趟 挺值

“其实我小时候挺内向的，我就是那种永远非常努力，但永远考不到第一名的人。”出国之后，因为语言的关系，柴可的“玻璃心”让他一度非常自卑。“上课听不懂，只好下课努力补，当时就是羡慕那些外国人，学习比不过人家，就连体育也 是。”

因为语言基础差，柴可大学选专业的时候还闹了一次笑话，原本想学“建筑艺术”的他，竟然报了“土木工程”。“学了一年，真的很吃力，大二转系，因为没有美术功底，还是学不了建筑，最终选择了商科。”不过柴可心里还是放不下对艺术专业的向往，就辅修了Drama（戏剧）。

因为兴趣所在，读了戏剧专业的柴可对国外的“行为艺术”燃起了兴致。“学了才知道，原来行为艺术绝对不是一般人认为的‘哗众取宠式表演，而是有深刻的社会意义，不管是早期的反战还是后来对某种不合理现状的控诉……”聊起这段留学经历，柴可表现出了不同于聊创业的另一种兴致，“我们当时跟老师一起做了几个Case，其中一个关于‘可视化健康的，不仅救了一个人的命，还被收录进了当地的church（教堂）。”

回国之后，柴可也把在国外学到的“行为艺术”用在了创业上。现在，大姨吗的男员工，上班第一天必须垫一天卫生巾，而女员工每月都有一天带薪的“姨妈假”和全薪的产假。“我们是真正把‘例假落到实处的人。”柴可笑言。

创业只是改善生活的一个手段 不是目标

虽然一边在“苦哈哈”地创业，但柴可坚持“不能因为创业而降低生活品质”。“我一直都不放弃生活中对美的追求和向往，也可能受西方人生活方式的影响吧——崇尚简约但不放弃美，”柴可眼里，创业只是改善生活的一个手段，不是一个目标，“我觉得人生存就是为了生活，不是为了创 业。”

对现在创业的年轻人，柴可的建议是：先想清楚再创业。“我在前几年走了很多弯路，但如果真让我再来一遍的话，我可能还是会这么走，可能还是会失败这么多回，还是会折磨我四年的时间，所以我觉得最重要的一點是你有没有明确的创业方向、坚定的精神信仰，创出来的东西是不是你想要 的。”

“而且，不要去掩饰自己的目的，如果你想挣钱，你应该想得非常清楚，你做这个创业挣不挣钱，多久能挣到钱，你应该非常量化地去考虑自己的目的。如果你只是觉得创业者很棒，可以坐拥几千万的身家，那你追求的东西只是钱，但并不是说是坏事。你应该反思一下，你做的这个创业项目会不会让你痛苦，因为可能这个项目要养十年时间才会挣钱，你等不等得了。只是看钱的话，会很痛苦，因为挣钱永远是个慢活，所以你还是要去找你真正喜欢和想做的事情。”

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BAT，俗称“中国互联网公司三巨头”，是百度公司（Baidu）、阿里巴巴（Alibaba）、腾讯（Tencent）三家公司的首字母缩写。