丁志超　宋宁军

摘 要：微商跟随微信出现而壮大，这是一个很特殊的群体，有着和传统市场不同的销售模式，传统市场受到了微商的巨大挑战，微商有着独一无二的优势，同时又存在很大的问题亟待解决。本文就微商的优劣势以及营销策略建议展开论述。

关键词：微商； 微信营销；优劣势； 策略分析

一、背景分析

当今社会，随着经济、科技和生活水平的提高，网民的数量也逐年在增加，人们越来越热衷互联网消费和娱乐。据中国互联网网络信息中心2015年2月发布的《中国互联网发展状况统计报告》显示，截止2014年12月，我国网民规模大6.49亿人，互联网普及率为47.9%，较2013年底提升2.1%，其中微信用户占65%。同年6月新发布的《报告》显示，截止2015年上半年我国共新增网民1894万人，普及率为48.8%，微商的崛起成为了社会传统市场的一大挑战。因为消费者的生活质量和收入不断提高，很多商品从之前的奢侈品变成了日常消费品。传统的销售模式已经不完全适应当今社会的发展，微信营销正成为当今社会营销新的发展方向。

二、优势分析：

（一）适应消费者的习惯。国内网民数量的增加带动了微信用户数量的增加，微信已经成为了广发消费者不可或缺的软件，由2015年1月腾讯微信官方公众号腾讯大学发布的首份微信平台数据化研究报告《微信的“影响力”》显示，18-35岁的中青年用户占所有用户的比例为86.2%，平均每天打开微信10次以上的用户占55.2%，影响了用户的消费，娱乐，社交等多方面的生活习惯。……