王宇 邱静思 管雅雯 方璇　张依晨

摘 要：近年来，随着信息技术和电子商务的快速发展，第三方支付平台的应用越来越广泛，众多“挂牌经营”的第三方支付企业之间形成激烈的市场竞争。不管对产业巨头还是中小企业来说，若想要占据一定的市场份额并获取利润，增强核心竞争力、创新营销策略亟不可待。基于对第三方支付营销环境的分析，从产品、定价、渠道、促销四个方面对相关企业提出营销策略创新的一些建议。

关键词：第三方支付；营销策略创新；营销环境

所谓第三方支付，即指和产品所在国家以及国内外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。第三方支付作为目前主要的网络交易手段，在电商企业和银行间建立连接，为用户提供线上支付、转账渠道，实现技术保障及第三方监管的作用。从1999年我国第一家第三方支付企业成立至今，超过200家企业已获得第三方支付牌照。在越来越多的第三方支付平台出现的同时，也存在着很多企业无力经营，面临破产或被并购的现状。面对行业内的巨大压力，不管是行业巨头还是中小型企业，想要在这一行业中立足只有通过创新营销模式和策略来争取更多的用户，提高利润空间。

一、 第三方支付营销环境分析

1. 政策与法律环境

随着第三方支付的逐渐兴起，我国为规范第三方支付平台有序发展，近十年来出台了一系列政策和法律法规，这对第三方支付企业的发展来说有积极的促进作用，保障了第三方支付的规范运行，同时部分政策也对其发展产生了一定限制。……