梁秀辉　王芳芳

摘 要：国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式。而在我国，保险经纪业还是一个新兴行业，我国的保险经纪人还面临着一系列的挑战。本文通过对保险经纪业发展现状的研究，分析了保险经纪人发展面临的人才匮乏、影响力弱、市场划分不清等问题，并探究了保险经纪公司未来发展方向。

关键词：保险；经纪人；发展

保险经纪行业是保险中介市场不可或缺的重要组成部分，它的健康有序发展不仅仅关乎于保险中介市场是否完善，更会影响到整个保险市场的长远发展。随我国保险市场的日益完善，保险经纪人市场职能的发挥将越发关键。

1.我国保险经纪人发展现状

自2000年，我国第一家专业保险经纪公司成立以来，保险经纪业在我国发展迅速，在保险中介市场所占比重日益增大。2009年起，我国保险专业中介法人机构总数略有下降，而保险经纪公司数量则仍旧保持较快的增长态势，到2013年我国保险经纪公司总数达到438家，占保险专业中介法人机构总数的17%。虽然，在机构数量上远远比不上保险代理机构，但保费增幅却十分可观。以寿险为例，2013年我国保险专业代理机构保费同比增长12.74%，银邮代理甚至出现了保费负增长，保险经纪公司寿险实现保费收入43.78亿元，同比增长14.81%，居中介渠道首位。

2.我国保险经纪人发展面临的困境

2.1专业人才缺乏，产品创新能力弱

当前我国保……