■文/易 明

工业企业品牌战略规划的方法

■文/易 明

编者按：就传播对象的不同，品牌战略规划可以分为B2B和B2C两种，B2B是我们通常所讲的工业企业品牌战略规划，它主要集中在组织之间的品牌战略规划沟通、产品服务购买决策等互动过程中。B2C是面向消费者的品牌战略规划，其价值已经得到厂家和消费者双方的高度认可和重视，也成为了企业竞争的利器和消费者体验的载体。相比B2C的消费品品牌战略规划，B2B的工业企业品牌战略还处在稚嫩的初创期，需要企业家的战略远见、专业理论和实用方法等作为支撑。

当今的工业品领域发生着翻天覆地的变化，客观竞争环境的三大特征在“逼迫”工业企业拾起之前忽视的品牌战略规划，使得品牌战略与销售业绩的关联性得到了前所未有的强化。其一，是相似产品和服务的数量激增，同质化的产品和销售竞争手段，促使先知先觉的工业企业拿起了品牌战略规划的武器，在面目模糊、替代性极强的产品竞争领域树立特色鲜明、价值号召力彰显的品牌战略大旗，为自己赢得更多、更优质的客户群；其二，是技术进步导致产品和服务不断演变为复杂的解决方案，工业企业客户不得不面对超负荷信息的巨大压力，光是弄明白主流品牌战略的技术和性能方案，就得花上不菲的时间和精力；其三，巨大的价格压力迫使工业企业提供具有差异化价值的产品和服务，而只有品牌战略才能将产品和服务的附加值固化，并持久发挥增值作用。……