侯隽

2015年3月27日到29日，一场号称“史诗般对决”的空调大战上演。

一方是准备了50万台空调的国美携手格力，要一起冲击空调销售的世界纪录。格力集团董事长董明珠发表宣言：“暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了。”

另一方则是美的联手苏宁，外加海尔、惠而浦、三菱重工、松下、大金、长虹等厂商，声称要“空袭72小时”，启动大规模空调促销让利活动，计划三天内冲击100万台销量，对格力展开“反清洗行动”。

空调企业的价格战年年打，背后的推手到底是什么？谁又能成为真正赢家呢？

醉翁之意：清库存

“价格战虽然吸引眼球，但是精明的企业并不傻，他们的醉翁之意在于清理旧机型库存，为即将到来的暑期空调厂商对决创造条件！”家电分析师梁振鹏对《中国经济周刊》记者说。

根据家电制冷行业信息服务提供商产业在线的数据，2015年1—2月国内空调产量累计1499万台，同比减少13%;国内家用空调销量735.5万台，同比下滑6.7%。今年前两个月格力累计销量下滑7.99%，美的累计销量下滑4.86%，海尔累计销量下滑7.35%。

而在这之前的数据更为糟糕，2014年年底，各大空调企业进行了一次反季大促销，但是效果不佳。

据记者了解，去年年底面对巨大库存和终端销售不畅，格力空调不少的商家高调促销，但是市场并不买账，销量也不乐观。北京的一个经销商告诉记者：“经销商和卖场会签订合同，双方每月结算互相分成。往年我都尽力按月打款返利，但2014年开始空调销售极其不理想，卖场终端销售不出去，库存越来越多。……