朱世林

前不久，在人民日报社首映的公益微电影《等你一声妈》、东莞创建国家生态市的微电影《在水一方》生态服装赞助商，均来自目前中国首家有机生态服装生产企业——东莞市领域服饰有限公司。

带着好奇，笔者走访了这家以电商为营销平台的新兴服装企业，详细了解了内销和外销两大事业部“产供销研发财”的基本面。王毓清总经理一句话概括为：“精准营销”与“前瞻性策略规划”是这家企业迅速做大做强的核心力量。

民生周刊：虎门作为中国最具影响力之一的服装重镇，服装产业已经十分成熟。你是靠什么在竞争激烈的“牌局”中异军突起？

王毓清：我在大学学习电子商务；2009年，大学毕业后，直奔东莞虎门，正好赶上了电子商务迅速崛起的时代。我用“1台电脑+1间出租屋”模式在网络大数据里寻找创业的灵感和机遇。恰逢虎门国际服装节举办，我就顺势开始了我的网店创业历程。

起初，开网店只是跟着别人“瞎跑单”，后来，我理顺思路，主打批发业务， 从2013年开始，我的批发业务已达到20万件/月，高峰时可超过30万件/月。

我认为企业要有属于自己的核心竞争力品牌，此外，“零星”的客户投诉让我下定决心：2014年底，分别开设两家属于自己的生态服装生产配套企业，一家配套外销，一家配套内销。

民生周刊：如今受国际经济大环境不景气拖累，出口外销单现在比较难做，为什么还要专门开设一家外销工厂？

王毓清：2008年以来，服装外贸出口确实萎缩不少。但我从中分析得知，对于具有核心竞争力的、迎合国际潮流的、有机生态类的服装并没受到太大影响，甚至还有供不应求的情况出现。……