方辉

外行看热闹，内行看门道，这个送周董绵羊奶粉的女粉丝，着实不简单！

最近，一罐来自新西兰的绵羊奶被数亿网民疯狂刷屏。

其实过程很简单：深爱周董15年的女粉丝，因为即将披上嫁衣，所以想在成婚之前，为周董再疯狂一次，她一口气预订了999天的绵羊奶婴幼儿配方奶粉要送给周董的“小公举”，价值超过5万！

此举引起该新西兰绵羊奶品牌高层的注意，将事件创意为人民日报《民生周刊》杂志的连续整版广告，引发网民刷屏热议。

我不想评价女粉丝是什么星座、颜值高不高、未婚夫壕不壕，倒是从中参悟出营销实战的三大规律。

第一，原生内容营销，必须根正才能苗红。优衣库试衣间事件从一开始就注定是输家，因为其根源是颗“坏种子”，视频违反了中国法律及普世的道德准则。但女粉丝事件不同，待嫁前的忐忑、步入责任与成熟前的纠结，进而上升为送绵羊奶的冲动行为，合情、合理、合法，这种善意的举动能赢得周董粉丝圈的理解，也能与其他追星族形成强烈的共鸣。品牌方从“有爱”出发扩大传播，也让周董不好意思开口谴责。

第二，娱乐营销，必须符合品牌的价值取向。某同事戏称：试衣间事件拯救了线下品牌服饰店，因为淘宝、京东没有试衣间！可问题是，优衣库已经沦落到要靠试衣间争取消费者了吗？“快时尚”三个字，哪个字与试衣间成正相关？反观这个新西兰绵羊奶品牌，瞄准娱乐性十足、风头最劲的周董，在产品上市之前，借势预售，未见产品，先收货款，胆子之大，令人咂舌！……