孙新合

作为公司的业务员，小伟的业绩有目共睹。一天，老板把他叫到办公室，和蔼地说：“小伟，公司的业务部就像一盘散沙，大家好像缺少工作的激情，我想让你做业务部主管，你觉得如何？”这突如其来的决定让小伟一时拿不定主意。可能是看出了他的犹豫，老板略带安慰地表示：“当然，工资方面你不用担心，我会让你满意的。你也不用现在就回答我，我给你几天的时间考虑。”

晚上回到家，小伟躺在床上翻来覆去地琢磨这件事。其实，做了多年的业务员，整天风里来雨里去，他已经厌倦了，也想升升职，无奈一直没有机会。如今，机遇突然降临，他却有点茫然了。因为业务部在一年多的时间里，先后换了两任主管，而且，论资历，被换掉的主管都比他强，也都是老板亲自挑选的，结果下场却很窝囊。联想到职场上关于老板卸磨杀驴的传言，小伟倒吸了一口凉气。不过，不愿服输的天性很快让他决定逆流而上。

上任后，小伟首先开展了“整风运动”。因为他很清楚业务员的秉性，都习惯了吊儿郎当的生活，必须要有大的改观。为此，他制定了严格的考勤制度，并带头执行。两个月过后，业务部的整体面貌焕然一新，小伟也沾沾自喜。他特意向老板汇报，谁知老板却不冷不热地说：“这是微不足道的成绩，还要用心去做事，才会更好。我不希望自己每次都看错人，千万别让我像以前那样再次失望。”老板的话让小伟有些忐忑，不明白他葫芦里到底卖的什么药。为了避免重蹈覆辙，同时更要证明自己的实力，小伟决定向自己的师傅请教。

星期天，小伟早早来到师傅家，给师傅讲了自己的烦心事。师傅听完，说：“别着急，下午我再具体给你讲，现在你陪我去钓鱼。”师傅的举动让小伟有些不满，说：“你还有心思钓鱼啊，我都快急死了。”师傅满不在乎地说：“没有过不去的火焰山，放心吧，相信我，师傅会给你指条好路的。”

钓鱼的地方是条河沟，里面长着很多芦苇和杂草。河水很清，很浅，打上鱼窝，能清楚地看到很多大小不一的鱼在下面游动。这让平时很少钓鱼的小伟特别兴奋。他垂下鱼钩，然后双眼直勾勾地向水下瞅，希望看到鱼是怎么咬钩的。不知不觉中，一个多小时过去了，师傅已经钓上来十多条鱼，小伟却一条也没钓上来。这让他心里很不平衡，抱怨道：“这人要是不顺，干什么都不行，连鱼都不咬我的钩。”师傅看了他一眼，乐呵呵地说：“你过来，看我怎么钓上来的。”

坐在师傅旁边，小伟顺着师傅手指的方向，耐心地看着河面上的浮漂。很快，浮漂开始上下不停地抖动，然后消失在河面上。小伟急忙喊：“好，有鱼咬钩了。”话音未落，师傅把鱼竿高高扬起，一条活蹦乱跳的鲫鱼被提了上来。取下鱼，师傅意味深长地说：“知道你为什么钓不上鱼了吧？”小伟摇头表示不明白。这下，师傅的话语中略带责备：“混账东西，咱们的目的是要钓上鱼，你的眼睛却往水下瞧，想看鱼怎么咬钩，根本不看浮漂，这样即使鱼咬钩，你也不知道啊，你没有弄清楚咱们来的实际目的啊。”

小伟彻底明白了，他开始专心盯着自己的浮漂。果不其然，他也很快钓上鱼来了。看到他高兴的样子，师傅语重心长地说：“老板让你出任业务主管，你要明白他的最终目的，他不是让你去管理考勤的，这个工作行政人员就可以做，他是看你的业务成绩不错，希望你能发挥自己的特长，把业务做上去。回去后你不妨想一想，上两任主管是不是犯了这样的错误。干工作，要懂得工作的实际性质才行。”

一语惊醒梦中人。回到公司，小伟发自肺腑地感叹，师傅就是师傅，用心良苦，帮自己渡过了难关。细想起来，上两任主管确实也是这样，上来就是什么严格制度，说先改风气。当时，自己都对此非常抵触，以至于还想跳槽。可现在，同样的错误发生在自己身上，难怪老板会说出那样的话，他是在提醒自己，路已经走歪了。

弄清楚事情的缘由后，小伟开始改变工作思路。经过认真观察，他发现，业务员之所以缺少激情，其实就是缺少一个坐镇指挥的人。平时，业务员都出去约见客户了，有时固定客户打电话来找业务员，办公室的电话都无人接听。有时凑巧有业务员接听了电话，会把打电话的客户揽到自己名下，导致业务员之间相互猜忌，甚至相互拆台。针对这种现象，小伟专门召开部门会议，提出批评的同时做出承诺，让大家以后尽管在外面跑，他在办公室值班，哪个业务员的客户打电话或者上门，他会亲自接待，成绩依旧算业务员的。这样的承诺得到了所有业务员的赞同。

接下来的日子，小伟发现，每天坐办公室的业务员越来越少，大家纷纷外出，公司的业务拓展自然进行得十分顺利。一天晚上，老板笑呵呵地找到小伟，请他去吃饭。饭桌上，老板说：“这次我真是没看错人，你弄清楚了我派你当业务主管的真正目的，更关键的是，你懂得工作的实际性质是什么。”说完，老板递给他一个大红包。

〔编辑：潘金瑞〕