姚燕

留德学生蒋洲在德国经商，经过几次失败的教训，终于成功收购和管理一家德国老牌气瓶制造企业威尔茨，创建“中国收购、德国制造”的经营模式。

收购欧美的企业后，如何才能使这些处于发达国家的企业有效生存和发展，如何跨过高成本这道“坎”，是许多并购国外企业的中国企业所面临的问题。在德国留学经商的蒋洲改变思维方式，从综合成本来考虑劳动力价格高的问题——工人工资高，但生产效率也高，人工成本高的劣势被高效率生产的优势抵销了。此外，在管理中，被收购企业的管理层仍聘用德国人，企业雇员本土化，使企业适应当地文化，并应对德国工商税务等方面严格的程序和规定。

针对企业周围居民提出的噪音问题，蒋洲缩短了生产时间，宁可自身承担经济损失。这一举动拉近了企业与当地人之间的关系，增进相互了解，消除了当地人对外国企业的敌意和不信任感。

经与当地政府协商，蒋洲多次举办中国文化周，通过文艺演出、图片等方式向当地居民展示中国的发展现状。通过这样的文化交流， 当地人逐渐改变对中国人的看法。他们发现，中国人既可以成为朋友，又能成为值得尊重的竞争对手。靠着和谐的人文关系，企业也迅速发展起来。

蒋洲的成功案例为正在走向国外的中国企业提供了可资参考的经验：企业要在海外获得成功，需顺应当地的情势，在企业内部经营管理、外部关系协调方面都要考虑周到。……