王希怡

本月11日，西班牙画家巴勃罗·毕加索的油画作品《阿尔及尔的女人（“O版”）》亮相佳士得纽约春季拍卖会现场，最终以超过1.79亿美元（约合11亿多元人民币）的“天价”成交，创下全球艺术品拍卖价格新高。

尽管中国有句俗话说“千金难买心头好”，但一幅画卖到超过11亿元人民币的天价。还是超出许多人的想象。

不过，纽约艺术品拍卖一直对中国市场产生影响，甚至引的中国买家流连忘返。有业内人士告诉记者，目前大家都关注国际市场，纽约拍卖市场起到了风向标的作用。但也有专家称，纽约拍卖市场与香港比规模上还有一定差距，所以不能完全作为参考，而且艺术品拍卖价格逐年升高，除了因其投资价值引起热摔，拍卖行利用潜规则和技巧推波助澜，也是价格居高不下的关键。

不受外界监管的拍卖会

据悉，每当佳士得或者苏富比这类世界顶级的拍卖行举行拍卖会时，情形往往都是这样的：全球最富有的一群人齐聚纽约。参加流光溢彩的拍卖会，他们在这个容许黑箱交易的艺术市场里一掷万金。几乎不受外界监管。

在大型艺术品拍卖会上，根据行业惯例，通常一件拍品的最初几次叫价往往是无中生有的。拍卖师凭空喊出一些价格，点燃竞价的导火索。因此，很多竞拍者最后会发现，自己中意的拍品价格被别人刻意抬高了。因为有些人已事先承诺将以特定价格买下这件拍品（保底），而一旦最终成交价超过这个特定价格。那么承诺保底的人将可从价格涨幅中获得分成。

此外，尽管美国早在42年前修改立法，规定必须标注艺术品价格，但这条规定至今依然被大多数画廊所无视。

目前，纽约每年通过画廊或拍卖行进行的艺术品交易，一年下来销售额已达80亿美元。然而，这座城市的拍卖法规距离上一次大修改已是20多年前的事，当年的交易额还不及今天的一半。

很多艺术界业内人士认为。不应对艺术品市场干涉太多，一来是很少有消费者投诉，二来是它还是纽约的经济命脉。不过，也有相当一部分业内人士认为，艺术品正在变成商品的一种，而相应的监管却跟不上这一变化。因此，纽约的拍卖会很少受到外界监管。

“今天的艺术交易市场，与上世纪80年代的私募市场和90年代的对冲基金很像。”纽约收藏家、金融家詹姆斯·R·海奇斯四世告诉记者，“这个市场基本上不受任何监管或法规约束。”

的确，不仅如此。纽约拍卖市上的许多潜规则也是众人皆知。

不靠谱的“吊灯叫价”

过去20年来，纽约州议员一直在想办法禁止一种叫做“吊灯叫价”的操作，这是艺术品拍卖的一个典型把戏：拍卖师在竞价初期假装看到拍卖厅内有人出价，而实际上，拍卖师所指的方向并没有人举手，他只是在指着天花顶上的吊灯。

曾任拍卖行高层35年的画廊主纳什说：“是时候制止这种假装有人竞价的猫腻了。”

而直到今天，在纽约“吊灯叫价”仍然是百分之百合法的。现行法例允许拍卖师以这种虚假形式叫价，前提是不能超出拍卖品的保底价即可，也就是卖家能接受的不对外公开的底价。

拍卖行认为这种叫价手段无伤大雅。有拍卖师解释称，“吊灯叫价”是有必要的，可以避免保底价曝光，从而保护卖家利益。拍卖师认为，如果没有这个手段，竞价可能就得从保底价开始了，因为那是卖家能接受的最低价，这样一来谁都知道这个价在什么位置。

“这跟房地产交易是一样的，卖家不会透露他们能接受的底价，这样可以在议价中保持有利。”一名拍卖师对记者如此称。

据了解。竞拍者对此也是普遍表示知道和理解的。卖家则认同这是对卖家的一种保护手段，也是一种营造竞价气氛的技巧。过去几年，纽约议员曾先后提交了九项议案试图禁止“吊灯叫价”的做法，但均以失败收场。

如今，法律规定拍卖行要声明存在“吊灯叫价”的做法。但艺术顾问普朗默表示，他曾陪同一些有意参与竞拍的人参加拍卖会。这些人对“吊灯叫价”一无所知。“这样肯定是不对的，不能假定拍卖会上的所有参与者都是身经百战的行家，清楚‘吊灯叫价的潜规则。”

纽约消费者事务局也支持禁止“吊灯叫价”的议案，副局长理查德·施拉德在一次听证会上称。“吊灯叫价”会迷惑“不明就里的竞拍者，让他们以为正在和其他潜在购买者竞争”，从而造成价格虚高。

保底可获价差提成

很多艺术品拍卖业内人士表示，若问到当前艺术市场什么地方最需要加强监管时，很多人提到了第三方担保。

第三方担保的作用机制，通常就是一种保证。

一个人拿出一件艺术品来拍卖，拍卖行有时会愿意进行第三方保证：由拍卖行找第三方约定一个价格作为保底价，这个价格是不公开的。如果最终成交价没有超过保底价，第三方则需以保底价买下拍卖品，这样操作是为了让卖家可以有个最低价格的保障。如果最终成交价超过保底价，那么担保方可从超出的价差中提成，作为对担保方愿意保底的回报。

担保方的身份同样也是保密的，并且需要抵押一笔资金。举个具体例子来说，如果担保方承诺愿意出1000万美元作为保底价，而最终成交价为1200万美元，那么超出的200万美元中，需要有一部分给担保方，比例通常是30%到50%。

据了解，带有第三方担保的拍品只占总数的很小一部分，不过一般都是最昂贵的。对于那些最热门、最值钱的拍卖品，拍卖行通常都愿意找第三方担保。拍卖行的利润主要来自与成交价捆绑的佣金。因此，拍卖行总是尽力争取到最有价值的拍卖品。

过去，拍卖行也曾经试着自己来为拍品作担保，但在市场大幅滑坡后损失惨重。因此，2008年以来，很多拍卖行更倾向于寻找第三方担保。

以佳士得拍卖行为例，毕加索名作《裸体、绿叶和半身像》2010年经该行拍卖成交。而在拍卖之前，佳士得找了第三方提供一笔数额不明的担保金。最后，这幅最低估价7000万美元的画作。以1.065亿美元成交（当时创下艺术品最高拍卖价），而幕后那位神秘的担保方必然拿到一笔数目相当可观的提成。但是，很多艺术品拍卖交易商、收藏家和艺术顾问认为，第三方担保的问题在于，如果这些担保人同时也可以参与竞价。那就意味着拍卖行失去了中立性。

成交价未必属实

此外，在佳士得和菲利普斯这两家大拍卖行，就算最终是担保人买下了拍品，也不一定需要全额支付保底价。举例来说，如果一个担保人出价1200万美元，在竞价中胜出，那么这位担保人是不需要全额支付1200万美元的，因为拍卖行会从除去1000万美元担保金的剩余部分里，给予担保人分成——这也叫融资费。

“这样一来，最终买下拍品的是可以拿到折扣的担保人。实际成交价格和公开成交价格就有了差异，这市场也就毫无透明可言了。”纽约大学退休教授迈克尔·摩兹斯告诉记者，对于融资费的做法，拍卖行内部也有分歧。苏富比拍卖行号称所有的叫价都是“不可反悔的叫价”，担保人如果最终得到拍品，是不允许分享融资费的。

“在我们看来，这样的竞价就不是所有人都平等的。”苏富比高级副总裁、全球诉讼主管乔纳森·A·奥尔索夫说，“担保人是有折扣的。”

对此。佳士得和菲利普斯的解释是，它们允许担保人拿融资费，即便成功拍到拍品也不会造成影响，理由是如果不给融资费，担保人就会失去竞价的意愿，从而妨碍卖家卖出最好的价钱。

拍卖行认为担保金可以制造流动性，让卖家有信心把珍贵的藏品交给市场。它们说就算存在滥用，那也是担保人的品行问题，跟它们无关。因此。拍卖行通常会找一些财大气粗的收藏家和私洽交易商作为担保方。还有的人是因为自己买了某些作品。希望维持相关艺术家的市场价值。所以愿意来当这个担保人。