杨建国

元月5日，汝南县农信联社组织召开首季业务经营“开门红”工作动员会，就组织资金、贷款营销、清收盘活、收贷收息等工作，锁定目标，分解任务，制定措施，开启业务经营新常态，确保顺利实现首季“开门红”。

一、大力组织资金。抓住双节期间市场活跃、社会闲散资金集中回笼的有利时机，从加大宣传营销、联络客户感情、提升服务质量、扩大金燕卡市场占有率入手，把揽储任务分解到社、量化到人；实行大员上阵，大力组织对公户存款；开展全员揽储，上门营销返乡农民工和零散客户存款；提升柜面服务，抓大不放小，敢于直面竞争，抢占组织资金市场的制高点，促使存款快速增长。

二、加大贷款营销。进一步优化信贷结构，公司业务部要着力为发展前景好、低碳环保、抵押足值的中小微企业客户建立信贷档案，评定信用等级，确定授信额度，及时满足他们的信贷需求。个人金融部要以发放“金燕快贷通”贷款为重点，将信贷资金向“三农”客户倾斜。在首季贷款营销计划中，明确规定涉农贷款不得低于新发放贷款总额的60%。与此同时，各信用社信贷人员要全面摸清春耕备播资金需求，持续增加春耕生产资金投放，为春耕生产播撒信贷“及时雨”。

三、狠抓清收盘活。一方面，牢固树立风险管理意识，确保到期贷款收回率，防止新增不良贷款；一方面，对存量不良贷款制定新一轮的清收方案，分解任务，划清责任，强化措施，兑现奖惩。紧紧抓住春节期间外出务工、经商人员返乡的有力时机，采取集中力量清收、上门入户清收、奖励收回陈欠、依法强制清收等措施，促使清收盘活不良贷款工作取得新突破，为今年顺利实现组建农商行指标达标扫除障碍。

四、严格考评激励。一是为各信用社、部逐月分解下达目标任务，实行百分制考评。月底，对考评结果进行排名，超奖欠罚，按月兑现。二是加大督导问责力度。落实联社领导包片、部门经理包社的督导责任，将信用社任务完成情况，与督导的部门经理绩效工资相挂钩。逐月通报经营目标完成情况，对每月排到后三名的信用社主任，由联社领导约见谈话，并在当月工作例会上说明情况，作出表态发言。三是季末综合评比。按照联社制定的《-季度业务经营考评办法》，4月初，对全联社一季度目标任务完成情况进行综合考评。对全面完成一季度目标任务，且位居前三名的信用社，分别给予社主任5000元的奖励；对位居后三名的信用社，分别给予社主任5000元的罚款。