常晓彤

摘 要：电气设备制造业企业要提升市场竞争力，不仅需要做好市场营销工作，更需要处理好市场营销和应收账款之间的关系，规避应收账款营销风险。鉴于制造业的行业性质，电气设备制造企业的应收账款比例远大于工程施工类企业，同时清欠工作一直是公司重要的工作之一。因此，创新电气设备制造业的营销模式，提高应收账款回收率非常必要。本文针对制造业企业现行营销模式，阐述现行营销模式弊端，指出创新营销模式的必要性，进而在电气设备制造企业中构建全新营销模式，结合现行营销人员激励手段进行创新，最终实现加快应收账款周转效果，创建风险型营销人员工作氛围，提升制造业企业经济效益。

关键词：市场营销；制造业；应收账款

一、创新营销模式的必要性

1.目前的营销模式。目前我国制造业企业市场营销体系主要包括市场环境分析、消费者行为分析、市场信息预测、目标市场定位、营销策略（产品+定价+渠道+促销）、营销组织控制等活动的组合演进（见图1），这样的营销体系对促进制造业企业市场发展具有极大的实现指导作用。

从图1中可看出，制造业企业市场营销主要活动集中在销售产品环节，并不注重货款收回环节。在销售产品环节下，主要实行现销以及赊销两种模式。从营销模式看，制造业企业现销营销是零风险，但是在制造业市场激烈竞争情况下，赊销才是主要营销模式，加大制造业企业促销力度。……