李文舒

（南通职业大学，江苏 南通 226007）

1．高职院校“商务谈判”课程实践教学现状及存在问题

1.1 从事“商务谈判”课程的教师实践经验不足。

我们现有的商务谈判教师，大多没有或极少经历商务谈判实际工作，都是“理论型”教师，即便是一些高校注重从企业一线引进人才，但因教师岗位工资不高，无法留住一些企业的高精端人才。另外，学校很看重教师的学历、学位及职称，使一些教师更关注理论知识的累积，而忽视掌握实战经验。商务谈判实践能力普遍较弱，致使现有的商务谈判教学模式主要是以教师为中心，教师讲授过多，学生操作较少，即使是实践环节的教学也忽略了对学生学习潜能的开发，缺乏针对性和有效性。

1.2 高职学生基础较差，学生主体性表现不够。

首先，现阶段我国高职院校的学生长期处于应试教育的环境，进入大学后学习没有方向，没有动力，缺乏激情。因此，“商务谈判”的教学需要帮助学生克服三个“惯性”：一是学习的依赖性，习惯于跟着考试走，离开了试卷，就不知道如何学习新知识；二是思维的依赖性，不理解大学，不懂得大学需要用一种新的方法学习，不会主动质疑；三是沟通的依赖性，依赖他人创造沟通环境，不知道如何与人沟通，不会主动与人沟通。

其次，我国高职院校生源质量的总体水平较普招生偏低。随着我国高考生源数量不断下降，普通高校不断扩招，在某种程度上加快了高职院校生源质量下降的速度；另外，由于客观条件限制及认识上的偏差，本课程现有的实践教学仍以教师为主体，学生只是按照老师的布置和要求被动地完成任务，自由发挥余地少，难以提高学生对本课程学习的兴趣和热情。……