金庆花

（哈尔滨供电公司，黑龙江 哈尔滨 150021）

在我国，由于长期的电力短缺造成电力市场一直较为封闭，其定价机制以及市场通常是面向政府的，随着我国经济的快速发展以及经济结构形式的转变，原有的电力管理制度已经成为了我国电力企业持续健康发展的重要租改。近些年来，电力行业通过打破行业垄断，引入竞争机制，通过建立起公平公正的电力市场营销架构，使我国在电力推进公平竞争中迈出的第一步。通过推进电力企业电力营销制度的建立，使其更好的服务于客户、市场。随着电力企业改革的逐步推进，电力营销已经逐渐演变为影响供电企业经济效益的重要环节。电力是供电企业的主要产品，因此，在销售的过程中需要将企业的理念融入到电力的营销过程中，以服务来带动企业的电力销售，市场是善变的，因此，这就对供电企业的营销工作提出了更高的挑战.在市场的开拓过程中需要做好精细化划分，在工业用电增速缓慢的情况下要做好对居民用电市场的开拓工作，要在供电的过程中兼顾好工业用电和居民用电的平衡，保障电力的正常供应是电力企业营销工作的主要内容。

1 我国电力市场的现状

1.1 电力市场的选择性日益突出

近些年来，我国加大了在西部电力资源较为丰富的地区建设发电站的力度，并通过建立全国范围内的高压电网实现了电力资源的远距离输送，通过使用这种方式，在降低了电损的基础上还可以促进不同发电区域的良性竞争。……