文：李寅虎

为中国市场发展提速—专访采埃孚销售服务（中国）有限公司董事总经理叶释仁博士

文：李寅虎

熟悉我们杂志的朋友对叶释仁博士应该并不陌生，作为采埃孚销售服务（中国）有限公司董事总经理，他已经不止一次登上我们杂志了。在2014年的Automechanika Shanghai展会期间，我们也如愿约访了叶博士，了解近期ZF在中国市场的发展。

AD&S：采埃孚（ZF）本届展会上展示的模块化减振器具有哪些特点？

叶博士：ZF的强项在于具备OE（原厂配套）技术水平，我们也愿意把有着OE技术水平的产品带到后市场。这一减振器产品是一个模块化的产品，不需要针对每个车型单独开发，而是在模块式的基础上组合，不仅能满足不同车型的各方面需求，还能缩短开发周期。这是该产品的亮点，也体现了ZF多年来经验和技术的累积。

为了让减振器的性能发挥得更好，我们还做了很多工作。考虑到安装在底盘上的减振器容易锈蚀，我们采用了电镀涂层保护，使其寿命更长。此外，焊接处是将来可能的缺陷点，因此我们引进了冲压包覆性连接技术，用来取代传统的焊接技术。

AD&S：2013年年底时，ZF在中国有55家授权经销商，而到了2014年10月已经有近130家，ZF是如何实现如此快速的增长？新增经销商的区域分布情况如何？

叶博士：众所周知，中国汽车市场在过去几年成长很快，新车投放量快速增加。在新车投放之后的4～5年，售后市场也开始增长。我们过去注重一线城市的经销网络拓展，而随着汽车保有量的增加，我们也意识到了二、三线城市的市场需求。……