范群林　叶春洋　刘茜南

摘 要：随着通信技术的发展和网络的日益普及，病毒营销方法被越来越频繁的应用于企业的广告推广之中。以快消品行业为例，从病毒营销概念出发，结合国内外快消品企业应用病毒营销的著名案例，对病毒营销在快消品行业广告推广中的实际应用进行研究，总结出企业在应用病毒营销方法时的建议，为快消品企业应用病毒营销提供一些提供指导和帮助。

关键词：病毒营销；快消品行业；广告推广

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2015）15-0048-02

1 引言

Steve Jurvetson1997年在描述Hot mail电子邮箱迅速成功的原理时首次提出了病毒营销的概念，随着美国Ralph F. Wilson的《病毒式营销的六个基本要素》在2000年发表，该概念得以引入国内。快消品行业由于品牌繁杂等问题，导致在推广时，想要给消费者留下深刻印象，并引起购买欲望是一件困难的事情。Ralph F. Wilson认为，病毒营销鼓励用户将营销信息传播给其他人，使信息的曝光率和影响力呈几何级数增长，会提高产品及相关信息宣传的数量和质量。

2 病毒营销概念

Steve Jurvetson和Tim Draper以Hot mail为例指出：与传统营销方法相比，病毒营销投入少、回报高，它利用顾客作为传播者，使公司信息能够快速扩散，同时，企业能够根据消费者的反应迅速调整营销策略，更有效地推广产品。病毒营销利用口碑传播的原理，在病毒源的发布者对信息进行包装后，选择一种或多种传播方式，以人为渠道，以互联网为媒介将病毒传播出去，引起受众关注和兴趣，使受众自发地将病毒传播给身边的人，达到宣传的目的，实现“杠杆”的效果。……