刘彩云

热词：勘察设计 注册考试 策划 出版

勘察设计类注册工程师执业资格考试近年较为活跃，在图书出版特点上，体现了一般考试书的共性，也有其特性。本文通过对实践经验的提炼、重要数据的分析，提出了此类图书在策划与出版方面的几个要点，供同行借鉴。

面临现状——市场需求大

我国对申请从事工程勘察、设计活动的企业，实行以单位资质为主、个人执业资格为辅的准入制度，要求企业必须具备一定数量的注册工程师，取得相应工程勘察、设计资质证书，才能从事工程勘察、设计活动。截至2015年，勘察设计类注册工程师执业资格考试已开始执行的8个专业中，最早实施考试的一级注册结构工程师，到目前也仅仅历时15年，限于国家实行注册工程师执业资格考试时间不长、考试难度较大（需要先通过基础考试，再通过专业考试），取得注册工程师执业资格证书的人数远远少于企业获取相应工程勘察、设计资质所需执业资格证书的数量，市场缺口较大，勘察设计类注册工程师执业资格考试变得异常活跃，每年参加8个专业基础考试的考生多达十几万人，通过了基础考试继续参加专业考试的考生也有数万人。

出版特点——具有独特性

勘察设计类注册工程师考试用书出版具备一般考试用书出版的特点，比如：

（1）品种多、竞争激烈

相对于公务员、考研这类数百万人参加的考试，勘察设计类注册工程师考试还算是小类，但目前，出版该考试复习用书的出版社已有十多家，这些出版社多为科技类出版社，也有一部分为大学类出版社，每个专业的辅导书均有十多个版本，市场竞争激烈。

（2）品质差异大、品牌优势明显

由于考试初期复习用书匮乏，为抢占市场，各出版社“八仙过海，各显神通”。有些出版社依靠行业优势，有些出版社则抢占先机。但限于勘察设计类注册考试图书出版经验、作者的实力及产品的后期维护力度等，仅有极少几个品种得到考生的认可，形成了品牌，每年销量达数万册，更多的则是模拟和效仿，低水平重复，销量不足千册。

但勘察设计类注册工程师考试用书的出版又有其特殊之处，比如：

（1）出版门槛高

出版勘察设计类注册工程师考试用书的出版社，不仅要具备较好的作者资源，还要配备相关专业背景的编辑。这些编辑要了解考试涉及的法律规范条文的更新、增补情况，并能及时提示作者修订图书内容;熟悉专业名词、图表、常用字母符号的含义，做好加工环节的质量把控。相对来说，该类用书的出版门槛较高，不具备行业背景的出版机构，图书质量难以控制。

（2）售后服务较为重要

相对于一般图书，勘察设计类注册工程师考试图书因其专业性强、现有资料的覆盖面不足等现状，更需出版社或作者对其读者提供一定的售后服务，如视频讲解、答疑等服务，以便及时解决考生复习中的疑问，提供考生相互沟通的渠道等。

策划出版——时机、作者、时间、质量

笔者从事勘察设计类注册工程师考试用书的选题策划及出版工作数年，随着工作的不断深入，对该类图书的选题策划和出版的认识与体会也越加深刻，在此总结几点分享如下：

（1）看准时机，积极涉入

近年来，受国家政策导向影响，勘察设计类注册工程师考试比较活跃，考生人数不断刷新，新专业不断拓展。但无论是新专业，还是成熟专业，涉入时都要看准时机，不能盲目跟风，否则树立不了品牌，还砸了招牌，成为竞争中的炮灰。那么，如何看准时机？

①对于新专业，时间就是时机。在竞争对手还没准备好，率先出版一批适用的好书，抢先占据市场，赢得考生的认可，就是抓住了时机。否则，错过时机，即便图书品质更好、内容更有针对性，也需花费成倍甚至更多的时间来培育自己的读者群。

②对于成熟专业，出版填补空白的图书就是时机。成熟专业的考生圈子比较稳定，读者一般受口碑相传的影响，仅接受市面上仅有的几类参考资料，相对来说，涉入的难度较大。而出版相似内容的图书，基本没有分割市场的能力。所以，寻找市场空白，站在优化考生复习效率的角度，出版更适用、更急需的差异化图书，才是进入该领域的可取之路。

（2）优选作者，确保图书质量

从资源的重要性上来说，作者当属出版的核心资源，尤其是考试类图书，出版社图书品牌的创立多功于作者。所以在选择作者方面，一定要优选积累深厚、文笔扎实、态度积极的作者，他们不仅能写出针对性强、助力考生高效复习的辅导资料，而且还乐于接触读者，及时答疑解惑，提供增值服务，尤其是后者，看似脱离出版范畴，但这恰恰是出版社提升服务质量、提高竞争力的一种体现。而时间少、不关心图书质量、不能及时回复读者疑问的作者，往往无暇顾及后续图书修订，而使图书陷入停滞状态，招致淘汰，选用此类作者时，务必慎重考虑。

（3）尽早出版，占据时间优势

下图为笔者依据本社出版的某考试用书2013年、2014年的出库数据绘制的曲线图，图中横坐标为月份，竖坐标为单月销量。

图1  某考试用书2013年1-12月、2014年1-12月出库曲线图

从图中可以看出，该书每年的出库高峰有两个，一个高峰出现在春节后的2-3月份，另一个高峰出现在考试报名期间的6-7月份，其他时间的出库量较低，也较稳定。原因分析如下：

①第一个出库高峰2-3月份，恰逢上一年考试分数公布，受过线考生影响，计划参加考试和未考过的考生热情高涨，购书欲望强烈。此时，图书供应及时，便可占据时间优势。否则，错过第一个销售高峰，很有可能损失大批读者。

②第二个出库高峰6-7月份，为考试报名期间，符合一般考试图书销售规律，这个期间要时刻关注库存，一旦接近警戒线，应能及时重印、补充库存，避免缺货。

（4）做好售后服务，提升服务质量

售后服务，也是一种竞争力。出版社要摒弃以往“图书上市、万事大吉”的工作思路，持续跟踪销售，发掘读者需求，通过提升售后服务质量，赢取图书品质以外的竞争力。例如：

①创建复习氛围浓烈的学习环境，如创建qq群、在线辅导班等，为持相同复习资料的考生提供稳定、积极的学习环境。

②提供答疑服务，如邀请主编或行业专家进行定期答疑等，以及时解决考生复习中的疑问。

③提供视频资料，如制作微视频，通过在书中印刷二维码，让考生能多角度理解考试要点。

勘察设计类注册工程师考试用书的策划与出版，虽与一般考试用书相似，但有其特殊规律，从事该类图书策划与出版的编辑需要深入研究，做到严把图书质量关，尽早出版，保持良好的售后服务，从而不断积聚人气，打造品牌，赢得市场的一席之位。

（作者单位系人民交通出版社股份有限公司）