□文/孙 毅

（青岛工学院管理学院 山东·青岛）

一、自我营销的概念

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。

二、自我营销的意义

自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。自我营销可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施，使其在激烈的竞争环境中充分发挥自身优势。

三、应届大学毕业生自我营销分析

（一）应届大学毕业生自我营销现状。近年来，随着高考录取率的提升以及扩招政策的实施，大学教育普及率呈现上升趋势。与此同时，就业困难的问题渐渐呈现白热化。据《科技咨询导报》统计，2012年高校大学毕业生人数达到680 万，2013年人数已达699 万，而2014年的高校大学毕业生达到了700 万。如此巨大的数字，使得高校学子们的就业问题受到社会各界的高度关注。所以，如何在激烈的求职竞争中脱颖而出，将自己的特长与优势发挥到极致，是每一位毕业生需要面对和思考的问题。

（二）应届大学毕业生自我营销过程中存在的问题

1、自我营销观念淡薄。在校大学生自我营销意识相对薄弱，并且了解自我营销真实意义的学生更是少之又少。2012年暑假，某大学教科院和管理学院的研究人员对南方某省10 所高校的大学生的就业状况进行了一项调查研究，通过800 份有效问卷，充分表明大学生的自我营销意识淡薄。调查中表明，73%的应届大学毕业生对于以后的就业只有模棱两可的计划和打算，其中仅仅有22.8%的大学生有明确的人生规划，而22.2%的大学生在面临就业压力下，没有做任何的打算和计划。同时，还存在的一个较为严重的问题是面临毕业的大学生很少对将来的职业发展方向进行详细的规划。

2、自我营销的目标过于理想化。据《科技咨询导报》的相关数据显示，有85%的同学表示自己在两年之内要做企业主管，5年之前要成为年薪6，000 万元的职业经理人，甚至有18%的同学表示，毕业十年后要登上《福布斯》等知名杂志的富豪排行榜，做一名享誉世界的风云人物。应届大学毕业生拥有远大的理想与抱负固然是好的，但是一味追求速成，不切实际的空想，必然会在择业过程中出现眼高手低的现象，最终导致的结果就是欲速不达。

3、自我营销能力不足。在大学生的自我营销过程中，缺乏科学性和主动性，明显表现出被动和随意性。面对激烈的就业竞争，不敢积极主动参与，因而使自己陷于没有接受挑战就已经失败的尴尬局面中。并且，大学生在获取职业信息后，对于自身职业目标的确定比较模糊。

四、应届大学毕业生有效开展自我营销的对策

为了达到有效的自我营销目的，大学生可以将营销理论运用到个人的职业生涯规划和求职的过程当中，从自身条件开始着手，清晰认识自我，了解就业市场以及企业的需求，合理的定位、定价，通过多种渠道将自己顺利的推销给雇主。

（一）明确就业规划，树立正确的就业观。应届大学毕业生在面对激烈的就业竞争时，需要制定符合自身发展的职业生涯规划。通过合理的职业生涯规划，大学生可以发现并准确的定位自身强项与优势，在竞争中充分发挥潜质。一是要从实际出发，全面衡量自身的综合素质。在步入社会后，大学生需要找到适合自己生存与发展的空间，同时找到适合自己的社会定位也很重要。初入社会的大学生，普遍存在好高骛远的现象，这就要求其把社会职业需求和个人的职业理想很好地结合起来，找到一个合理的平衡点；二是根据个人的潜能和特长来确定职业的发展方向。即在选择职业时需要量体裁衣，明确自身的规划。大学生在选择职业时，正确判断与分析自己的潜能和特长是重要环节，努力找到符合自身发展的职业要求；三是要有明确的竞争意识。在当今竞争激烈的社会中，只有有能力的人，才会顺应时代的发展，只有有能力的人，成长的舞台才会更加宽广。因此，这就要求当代大学生在社会生活中，继续保持在学生时代所养成的能力，不断充实自己的生活，不断提高自己各方面的综合素质，树立正确的人生观、价值观和择业观。

（二）增强自我营销意识。大学生们有必要在入学伊始就树立自我营销的观念和职业规划的意识。也只有这样，才能够在即将毕业步入社会时依据自我营销的实质，在“需求”导引下有意识的、有目的创造和实现个人价值，最终实现自我就业推销。

（三）加强营销实践，提高自我营销能力

1、结合实际自我分析，明确自身定位。大学生应该从实际情况出发，切实地分析社会经济环境，找到最适合自己自身特点的发展道路。首先，要明确自己的性格类型和天赋。以至于在求职过程中充分的发挥自身优势与特长。其次，在面对多行业发展的社会，大学生需要对自己感兴趣的职业进行了解与分析，以确定是否符合自身体质，以助于进一步的自我发展与提高。最后，大学生要对自己有一个合理的职业定位，选择适合自己的职业与岗位。

2、运用营销组合，积极自我推销

第一，提高综合素质，肯定自我价值。大学生在进行自我营销的过程中，其产品就是大学生本身。大学生所发挥的知识技能以及应用的产品策略应从两方面来体现：一方面是自我评估。大学生要从素质﹑能力、兴趣和学习、工作方式以及对工作的态度等方面考虑，明确自己的定位。同时，充分考虑与自己相关联的专业、家庭情况、动手能力﹑思考能力等因素，尤其是在自我能力范围内以及对潜能开发有帮助的事；另一方面应届大学毕业生要有准确的市场定位。就是要在自己的潜能与市场目标以及主客观条件之间谋求最佳匹配的平衡点。就应届大学毕业生而言，它的市场定位所参考的依据是自己的最优性格、最大兴趣、最佳才能、最有利的环境等因素。在此过程中，应特别注意的是：从客观现实出发，考虑大学生自身与社会的关系；发挥自身优势，弥补存在的不足。应届大学毕业生应对具有影响力的方面具体分析，不刻意追求完美的职业，不存在好高骛远的心态；具体情况具体分析，及时调整对策，要根据情况的变化及时调整合适的择业目标与方向，不能偏执，墨守成规。

第二，根据自我价值与环境，进行自我定价。作为一名应届大学毕业生，在毕业后能否从薪水、发挥自身能力的平台、把握提高能力的机会这三个方面都有所收获与提升，就必须学会合理的自身定价，其中最重要的环节就是要对所处环境进行科学的调研与分析。首先，在分析过程中就大学生所处的环境需要认真地分析，明确所处环境对大学生的特殊要求以及有利或是不利因素。然后，收集相关的职业信息，大学生在大学期间应特别关注所学的课程或是参加的活动。最终鉴别出最适合自己的，同时也是自己力所能及的职业。

第三，分析就业环境，拓宽自我营销渠道。营销渠道是指产品从生产领域向消费者领域转移时所经过的途径或通道，它有效地将产品、服务以及使用者结合起来。同时，为了充分利用和应用最佳的自我营销渠道，不同的场合、人群中大学生都可以灵活的应用自我营销渠道。当然，大学生的自我营销渠道不应该是单调的，以及模仿别人的，而是应该选择最适合自己的营销渠道，并在实施过程中分清主次，全方面的准备。

第四，依据企业促销手段，合理实施自我促销。投递自荐材料是平面促销的最主要方式。因为自荐材料是毕业生本人亲自制作的，其内容充分表现了自身特点、特长，是真实记录大学生活与经历的书面材料。平面促销过程中最核心，传递信息最集中的部分是自荐信，其主要内容有：一是说明自身具体的基本情况；二是自荐信的核心部分，即说明能胜任某项工作的前提条件；三是介绍自己的工作潜能，表明自身可以将管理方面的理论知识与实践紧密结合；四是附上相关材料或文件；五是表达给予面谈机会的愿望，热切地希望有进一步了解的机会。

大学生“自我营销”是一个相对较为耗时且漫长的系统工程，因此必须在大学生进校初期就开始着手实施。除了大学生本人自觉地营销以外，高校的学生工作者都有培养与引导大学生自我营销能力的责任。只有切实地发现大学生的特长与优势，并且引导大学生进行市场实践调查与定位，指导大学生进行符合自身要求的产品设计，拓宽大学生自我产品销售的渠道，辅导大学生“自我推销”技巧与能力等。最终，大学生的“自我营销”才会是成功的，学校生产的“产品”才会是适销对路的。

［1］苏文平.自我营销与个人职业生涯发展初探［J］.企业经济，2004.10.

［2］黎莉.新经济条件下的大学生自我营销［J］.科技资讯导报，2007.2.

［3］郭秀英.“大学生”营销探析［J］.中国大学生就业，2005.16.