◇佟屏亚（中国农业科学院作物所研究员）

2015：种业人最关注的热门话题

◇佟屏亚（中国农业科学院作物所研究员）

全国都在深化改革，各行各业新辞新事甚多，种子行业也不例外，捡拾几例2015年种业人关注的热门话题，共析。

电商营销

正当种子行业疲于应对迅速出现的种粮大户时，传来了阿里巴巴斥资100个亿进军农业生产资料、京东商城“送种子下乡”快递服务的消息，种业老板和经销商既错愕又心悸，电商营销离种子行业还有多远?

电子商务的最大优势在于“产销对接”。在种子传统营销链条中，最大利润游移于流通环节，例如一袋玉米种子（1.5 kg）生产成本15元左右，生产企业的供货价是27元，代销商的批发价是40元，卖给农民的零售价是55元。一级级的经销加价，使种子零售价比出厂价高1倍，高出的20多元被经销环节获取。电商营销则改变这种游戏规则，提供了公开透明的营销平台，让农民享受到出厂价的实惠，并获得企业更直接的技术服务。电商营销有效地避免套牌侵权，促进了公平竞争，有利于行业健康发展。电商营销也将促进种子企业的兼并融合，以及现代化企业管理水平的升级。随着电商规模的发展，一大批经销商将被淘汰出局。

土地流转

土地流转催生种粮大户和专业合作社。农田种植规模化促使种子采购行为从零星分散购买转变成集团采购，对品种选择的专业能力和议价能力有了更多的话语权，同时还需求及时有效的配套技术服务。

传统的种子营销模式——“生产企业—经销商—零售商—农户”——能始终立于不败之地的法宝就是“得终端者得天下”。农田种植规模化挑战传统营销模式：对种子企业来说，种子营销将直接面对种粮大户，传统的价格分配格局将被改变，拥有自主产权、独具特色的品种，建立产前、产中、产后一体化的全程服务体系最为重要。对经销商来说，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的机会越来越少、越来越难。经销商独家代理品种的传统单线经销模式，向整体推进的经销模式转型升级，要提供作物不同生育期配套的技术措施和综合解决方案，并逐步提升解决方案的力度和广度，最终提高农户对经销商的依赖度。如此一来，种子企业和经销商将面临两极分化，有的会逐步做大做强，有的将被淘汰出局。

套牌打假

套牌是阻碍中国种子产业发展的痼疾，是种业老板和科研人员面临的最头疼的问题。一个新审定品种刚刚进入市场，亲本很快被窃进行扩繁，套牌紧跟其后。哪个品种热销，就有人套牌哪个品种，价位越高，相应的套牌就越多，被假冒的概率就越大。因为套牌具有“价格”优势，在高额利润驱动下套牌行为屡禁不止，形成“劣币驱逐良币”的恶性竞争。一位经销商说：“市场就那么大，你不卖套牌别家卖，你诚实守法卖正牌货，价格高，没人买。要生存要活路，逼着你去卖套牌种子。”

农业部、公安部和工商总局连续多年联合开展打击侵犯品种权、制售假劣种子专项行动，严厉打击品种假冒侵权等违法行为。公安部门的介入将彻底改变农业部门执法权有限而形成的尴尬局面。有报道说，种业打假转入公安模式，进入刑事及法律阶段，今后凡“套牌”种子一律视为假种子，经营额超5万即入刑。公安部已经将种子执法权下放到乡镇级派出所，将检查单位从种子零售店下移至农户，这就意味着加大“套牌”种子违法成本和被查处概率。公安模式的打假力度和效果受到种子行业的广泛关注。

种子赊销

在连年种子市场供大于求的形势下，恶性竞争直接导致赊销成风。尽管赊销加大了经营风险，但却是占领市场的捷径。经销商说：赊销种子犹如抽鸦片，明知有风险，偏要冒险行。农户欠零售店的，零售店欠经销商的，而经销商要现款从厂家提货，这样一来，经销商做一个品种就要“交两份钱”，送货上门要好话多说，种到地里的表现最后还看天老爹给不给面子。零售店可以只卖利润大的种子，可以在产品认知和技术指导环节做些宣传，农户就更有自主权了。

赊销已然是经销商最关注的话题：“赊销是在找死，不赊是在等死”。其中有难以启齿的伤痛和现实的境遇。一位县级经销商写信给零售商说：“您卖了点儿我们的货，我们扣除人员、车辆等费用，好不容易赚了几个铜板，却被您拖欠我们货款的利息吃得干干净净。我给您算笔账：比如您今年卖了我的货是5万元，我们加价率是15%，利润是7 500元；每年春节后给您放货（约在2—3月），正常回款要到10月，这期间的利息是：按每万元每月150元利息来计算，则为150×5（万元）×7（个月）=5 250元。”

新三板

有梦想的企业都想上市融资。对多数种子企业而言，资本市场的门槛可谓高不可攀。2013年12月，国务院发文正式给新三板开闸，为创业型中小企业进入资本市场开通便利之门。新三板看重的是企业发展潜力，只要具有科技创新实力，拥有自主产权品种，注册资本500万元以上，具有两年连续经营记录，没有重大违法行为，就可以捷足先登。新三板的上市花费相对低廉，包括律师费、券商服务费、会计费等大约80万～100万元，上市一般需时6～8个月。新三板被认为是真正意义上的面向中小企业的创业板。

新三板正处于快速扩量时期。截至2014年9月底，进入新三板的种子、种苗企业，有北京联创、新疆锦棉、江苏中江、江苏红旗以及河南秋乐等5家。新三板对种子企业的价值体现在三个方面：一是提升品牌效应；二是扩大融资渠道；三是规范企业管理。种子企业登陆新三板，相当于官方机构给企业的品牌背书，证明这是一家诚信、正规、有一定成长潜力的企业，从而受到社会和媒体更多的关注。

品种维权

登海-先锋公司维权，起诉山西大丰公司的玉米品种大丰30涉嫌侵权先玉335。公司诉称，大丰30与先玉335相同或极近似。西安市中级人民法院认为，登海-先锋公司提供的DNA检测结论是建立在40对引物基础上的，相比之下DUS检测法更为准确。依据DUS检测法得出的结论，认定大丰30与先玉335不是同一品种，驳回登海-先锋公司诉求。

在中国知识产权保护环境下的品种维权诉讼，几乎是一个熟悉而又高不可攀的概念。2005年先玉335通过国家审定，2010年获得农业部植物新品种保护权。但是，中国的每家育种单位和育种人员几乎都有先玉335的亲本材料，在大田或试验地里，有相当一部分玉米植株的长相类似或极似先玉335。先玉335知识产权代理人终于出手了，初试牛刀搅动这潭泥污混浊的死水，败诉自在意料之中。这是跨国公司在向国人释放一个信号，对受知识产权保护的推广品种或育种材料侵权，是要付“专利费”的，迟早而已。

绿色通道

开通品种审定绿色通道有助于提升企业自主创新能力，加速新品种的推广。当下国内注册资金超亿元的育繁推一体化种子企业有69家，从申请资质上可以推断绿色通道潜在的最大容量。绿色通道解决了申报名额与机会优先以及规避地方保护问题，更重要的是获得“免责”的盾牌——即使品种在生产上出现问题也由国家权威部门“免责”。绿色通道受到农业部批准的种子企业的欢迎。

品种审定绿色通道依然是“摸着石头过河”。一是管理部门还应该出台绿色通道的测试网络，建立完整的监督、监管、审定机构专家考评等实施体系。二是考验诚信。怎样保证企业试验数据客观公正？所试品种均表现优良怎么取舍？三是机会与成本是否对等。尽管标注“育繁推一体化”种子企业，但怎样介定企业的“自育品种”？现今有相当多的企业是依靠从育种人员手中购买成品或半成品，怎样才能让绿色通道发挥促进企业建成科技创新主体的作用呢？

价格尊严

种子价格通常有几部分组成。一是知识产权成本，如自育品种抑或购买产权品种。二是生产成本，包括制种、种子加工等费用。三是营销成本，包括生产企业利润和经销商利润。四是管理成本，包括企业运作、运营费用等。综合评价品种的产量优势、质量优势和市场供求关系确定种子价格，有人称为种子的“价格尊严”。拥有“价格尊严”的品种基本上不受市场供求波动的影响，有稳定的客户，有稳定的收益，在市场竞争中处于优势。

种子价格反映种子价值，但在市场竞争中并不一定能实现价值。典型例证就是先玉335。这个品种每年确定的价格基本稳定，尽管连续3年库存压力很大，但基本上维持既定“价格尊严”，不受或基本不受市场价格涨跌的影响，甚至宁可转商也不廉价抛售。先玉335虽然价位高，但农民趋之若鹜，稳定的客户，畅销的市场，使其在激烈的市场竞争中价格基本保持稳定。相比之下，没有“价格尊严”的品种，多家经营相互竞争，价格下滑，连年“堕落”，再无“青春”可言。

兼并整合

2014年，中国种子企业兼并浪潮一波接一波，最大的特点是国家资本进入种业。特别是资金大鳄中信集团进入，使蹒跚前行的隆平高科在经历国企转民企后再次变身国企。中农发集团通过大动作并购重组，先后收购河南地神、湖北种子集团、山西潞玉、山东天泰等多家公司之后，成为种业巨星。中种集团公司与孟山都种业联姻，它面临的是被兼并重组或是产权易帜。

过去两年，我国种子企业从8 700多家兼并整合至5 000多家。不可否认，随着国家资本的进入，将进一步加大对种业整合力度。从市场经济学视角，全社会应该对种业投资者包容，不能苛求每家企业的兼并都是成功的；从产业发展视角，所有的种业兼并整合都应视为是成功的，对产业生态的发展是有利的。因为所有的兼并整合都会让种子行业不平静，而只有不平静才能激发企业你追我赶的活力从而做大做强。随着国家资本的进入，不排除跨国种业公司、上市种业公司之间的兼并整合甚至是恶意收购。

关注

编者按：

对于土豆退出蔬菜界成主粮，网友调侃说，“这对红薯君和山药君来说太残忍了，红薯山药已哭晕。”虽说只是一句玩笑，但不争的是，红薯又一次被历史潮流推进了大众视线。

红薯名字很多，番薯、山芋、白芋、地瓜等都是它的别名，在植物学上，红薯名为甘薯。30多年前，小小的甘薯，是国人最基本、最重要的当家口粮，而如今，昔日的救命粮已淡出人们的餐桌，更多的时候只是作为一种休闲保健食品出现。

甘薯在我国已有400多年的种植历史，在我国大部分地区都能种植，种植面积和总产分别占世界的68%和87%。作为世界上最大的甘薯生产国，我国甘薯生产现状怎样？产业发展前景如何？该有怎样的突破？带着等等问题，本刊走访了我国甘薯领域的专家及行业企业，希望窥一斑而知全豹，推进甘薯产业提速良性发展。