黄愉婷 李杰 郭胜华

中图分类号：  文献标识码：A   文章编号：1004-3020（2015）03-

摘要：随着绿化工程对花卉苗木要求的提升，苗木市场的发展迎来了新的机遇与挑战。湖北省是花木资源大省，地理气候条件在全国占据明显优势，又拥有九省通衢的便利交通，但由于错过了第一次全国城乡绿化高潮的机遇，湖北花卉苗木的市场优势正逐渐被浙江等地取代。如何在机遇与挑战并存的条件下将湖北花卉苗木产业做大做强，本文从花卉苗木行业经营者的角度出发，提出了具体的解决方法。

关键词：湖北;花卉苗木;市场;现状;对策

当前中国正处于城市化转型的重要时期，2011年中国城镇人口首次超过农村人口。随着城市化速度的加快，生活小区现代园林越来越普及，越来越受到重视，更加注重色彩、艺术和节能;乡、村二级绿化模式的建立，使绿化苗木需求在非城市地带也蓬勃起来;乡土树种、基质产品的热销，密切反应了现代绿化观念的转变与升级;特殊立地绿化能力的建立，包括荒山、屋顶、立体绿化等受到越来越多的关注。城市化进程中，苗木市场的刚性需求明显存在，产品质量日趋重要，资本化运作中的资源整合成为要素。位于中部地区的湖北，地理位置优越，气候条件得天独厚，但花卉苗木产业与广东、浙江、上海等地相比，仍有较大差距，与周边的河南、湖南等省相比，也较为落后。

1湖北省自然状况

湖北省位于中华人民共和国的中部，东邻安徽，南界江西、湖南，西连重庆，西北与陕西接壤，北与河南毗邻，是承东启西、连南接北的交通枢纽。

湖北全省除高山地区外，大部分为亚热带季风性湿润气候，光能充足，热量丰富，无霜期长，降水充沛，雨热同季。全省年平均气温15～17℃，一年之中，1月最冷，大部分地区平均气温2～4℃;7月最热，除高山地区外，平均气温27～29 ℃，极端最高气温可达40℃以上。全省无霜期在230～300 d之间。各地平均降水量在800～1 600 mm之间。

省内海拔高低悬殊，树木垂直分布层次分明，优越的森林植被呈现出普遍性与多样化的特点。全省已发现的木本植物有105科、370属、1 300种，其中乔木425种、灌木760种、木质藤本115种。这在全球同一纬度所占比重是最大的。

全省不仅树种较多，而且起源古老，迄今仍保存有不少珍贵、稀有孑遗植物。除有属于国家一级保护树种水杉、珙桐、秃杉外，还有二级保护树种香果树、水青树、连香树、银杏、杜仲、金钱松、鹅掌楸等20种和三级保护树种秦岭冷杉、垂枝云杉、穗花杉、金钱槭、领春木、红豆树、厚朴等21种。

2 湖北省花卉苗木市场现状

目前，湖北林木种苗生产面积约5.33万hm2，初步形成两条沿107和207国道的百公里花卉苗木长廊，以及鄂南、鄂中、鄂北三大片特色苗木产业集群，涌现出一批苗木花卉专业乡镇、专业大户、龙头企业和科技产业园区。

但纵观湖北苗木市场，省内巨大的市场需求和本地苗木企业远远不能满足自身需要的现状存在巨大的反差，据不完全统计，湖北地区市场销售的鲜切花和耐荫植物90%来自云南、广东、福建，园林绿化植物45%来自湖南、浙江、河南、江苏、安徽等省[1]，观赏植物60%以上来自浙江、江苏、广东、福建等省，每年有上十几亿甚至几十亿元的花卉苗木采购资金流向外省，而且花木采购外流资金规模随着湖北各项事业发展的加快而有扩大的趋势，湖北本土的花卉苗木企业只能眼睁睁的看着大笔的资金外流而只分得这个巨大市场中的一小部分。

3 湖北省花卉苗木市场存在的主要问题

3.1 苗木生产缺乏统一标准，苗木市场未不规范

省内大大小小的苗木企业各自为政，苗木生产处于无序状态，没有形成一个成熟的市场。没有一定的行业标准，或者是各自按各自的标准来。市场供需情报网络不健全，一旦出现媒体炒作，企业就会集体跟风，导致恶性竞争和市场单一化。

3.2 花卉苗木生产规模小

我省花卉苗木企业基本上是从农户和集体苗圃生产基础上发展起来的，以分散经营、小农经济为主体的生产格局未根本改变，小而全的生产模式普遍存在，生产设施和技术水平落后，专业化程度低，很少有以苗木生产为主业的大型企业。

3.3 花卉苗木规格不齐

市场所需的苗木规格很难在一个地区采购齐全。苗木品质差，没有特色。企业大多数重数量、轻质量，不愿在提高苗木品质上花费人力和财力。

3.4 市场服务体系不健全

目前省内苗木市场的交易手段和交易形式还是比较单一，与云南、江浙等苗木产业发达地区相比，无论在服务专业化、管理科学化、信息现代化，还是在产品市场化上都存在较大的差距。

4 湖北省花卉苗木市场发展对策

4.1 做好苗木产业结构调整

（1）培育非常规品种的苗木。我省现有的苗木市场结构基本上是以常规品种为主，其市场需求量虽大，但就周边省市区域苗圃来看目前已处于饱和甚至过剩状态，苗木销售上也存在相互压价、恶性低价处理的现象，对我省花卉苗木产业的长远发展极为不利。转变行业发展方式，抓手是利用自身优势，打造能够带头“突出重围”的优势品种、特色品种，必须坚持因地制宜，适地适树，优化产业结构，在结构调整中壮大品种优势，重点发展几种能够形成品牌，在市场上站得住脚的非常规品种，如：观赏果树中的木瓜、柑橘、杨梅、板栗、核桃、海棠、山楂、石榴、柿等;观赏竹类的淡竹、紫竹、金镶玉竹、刚竹、罗汉竹等;藤本攀援植物中多花蔷薇、紫藤、葡萄、爬山虎、五叶地锦、凌霄、常春藤、爬行卫矛、红花忍冬、络石等;地被植物中的紫叶矮樱、绣线菊、红王子锦带、矮牵牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福禄考、萱草、金叶莸、醉鱼草等;水生植物中千屈菜、荷花、睡莲、水葱、花叶芦竹、水芹、再力花、梭鱼草和屋顶绿化常用的佛甲草等。这些花木品种目前在苗圃中培育的比较少，将来需求会逐渐增加。

（2）培育胸径20～50cm全冠或半冠大规格移栽苗木。由于城市建设的飞速发展，要求工程竣工后能够马上投入运行，园林景观能立刻见到效果才行，因此全冠或半冠大规格苗木在工程中比较受欢迎，如：香樟、桂花、红果冬青、朴树、银杏、悬铃木、栾树等。

（3）适当培育一部分胸径8～15cm容器大苗。当前的大多数建筑工程项目竣工后需要接着进行绿化施工，而建筑项目不可能都赶到春季竣工，因此绿化工程反季节施工较多，采用容器苗是提高苗木成活率和快速体现绿化效果的重要手段，并可以为苗木企业带来丰厚的经济效益。可以利用控根快速育苗容器、美植袋、防腐木箱等育苗容器适当培育一部分绿化需求量较大的大苗，如：桂花、栾树、香樟、樱花、红（绿）梅、碧桃、紫（白、黄、红）玉兰、广玉兰、茶花、红枫、紫薇、红叶李、垂丝海棠等。

（4）适当培育一部分绿化施工中常用的容器色块小苗及球类。几乎每个园林绿化工程都会涉及到色块小苗及球类，色块苗及球类生长周期短、收益快，且不占地方，可以在截杆大树林底下套种。目前市场需求量较大的品种，色块苗如：双面红红继木、金叶女贞、小龙柏、杜鹃、南天竹、茶梅、法国冬青、栀子花、海桐、大叶黄杨、豆瓣黄杨、红瑞木等;球类如：红继木球、金叶女贞球、海桐球、杜鹃球、无刺枸骨球、大叶黄杨球、茶梅球、栀子花球等。

（5）合理利用空闲地势低洼地及河滩发展草坪及水生植物。有些苗圃闲置大量地势低洼地及河滩不用，浪费了土地的经济效益。其实完全可以利用地势低洼地翻耕后播撒天堂328、狗牙根、马蹄金等草种或铺种马尼拉草坪。河滩可仿照水生植物园种植一些挺水、浮水、漂浮、沉水的水生植物，如：观赏芦苇、香蒲、荷花、半边莲、野慈姑、千屈菜、睡莲、水葱、花叶芦竹、水芹、再力花、梭鱼草等。这样做不仅能弥补企业销售品种的空缺，也会极大地提升苗圃的形象与档次，吸引更多的潜在客户。

4.2 加强苗木生产新技术的应用

（1）倡导容器育苗技术应用。除了传统的地栽、穴盘育苗，近年来育苗容器越来越多样，例如无纺布容器袋、美植袋、控根器、防腐木箱等。这些容器各具特点，分别对应于不同的养护、移栽、绿化效果的需要，被广泛应用于不同的场所，如：当前湖北大力发展的油茶繁育，广泛采用了无纺布容器袋;最早兴起于西安、大连等地的控根快速育苗容器（控根器）现在也开始在湖北应用，对解决苗木主根缠绕，促进须根发展，提高反季节移栽的成活率起到了良好的作用[2]。

（2）加强专项配方栽培基质的应用。由于我省油茶产业的兴起，育苗基质特别是轻基质得到大量应用。轻基质，就是针对不同的苗木和生产要求，采用园土、草炭土、珍珠岩、蛭石等原料，通过科学试验得出的最佳配比的拌合物。由于它比一般园土具有更加充足的养分、更加疏松透气，通常被用于快速化、标准化大规模育苗，可大大提高苗木的经济效益。当前流行的控根容器快速育苗技术主要包含控根器、基质、滴灌系统等几个方面，其中基质是至关重要的一个部分[3]。

（3）大力推动苗木生产的标准化。我省多数苗圃都存在同一个地块上苗木质量参差不齐、规格参差不齐的问题，不仅给苗木销售带来不便，也成为企业规模化生产的阻碍。标准化旨在形成从小苗到大苗，从温室到田间，从苗圃到市场的规范化生产与销售，这就要求我们的苗木企业：一是要在生产前对苗圃用地做好规划，在同一个地块里统一苗木品种、规格与形态;二是对容器苗来说，生产的过程中同一个品种应使用统一的容器、统一的基质配比;三是在养护过程中，要严格遵循各季节的养护要求，对苗木进行标准化的修剪、施肥、除草等，对未达企业标准的苗木进行筛选、淘汰或及时补救;四是出圃整个过程包括打点、起苗、包扎、修剪、运输等，要特别注重这些细节的标准化操作。要使企业从传统的作坊式生产转变成流水线式的精细生产，只有大力提高企业的标准化程度，只有这样我省的苗木产业才有追赶外省的希望。

（4）加强苗木生产中机械设备的应用开发。近年来由于各地政府对生态建设的重视，花卉苗木市场需求旺盛，上千亩甚至上万亩的苗圃不时涌现。然而，劳动力成本急剧上升，产业工人数量减少，使得提高生产效率、降低生产成本成为苗木行业越来越重视的问题。其中，种植生产实行机械化被认为是最有效的措施。一些苗圃购置了旋耕机、挖坑机、破碎机，还有为数不多的大型苗圃配备了挖树机。因为大型机械价格昂贵，一些小型机械更受中小型苗木企业和个人欢迎，如嫁接机、小型挖树油锯等[4]。

（5）强调苗木生产及环境生态的一体化.大中型苗木企业可参照外省优秀企业的做法，充分利用苗圃内丰富的农业资源，建立现代农业生态体系，因地制宜实施林渔、林农、林牧等综合生态工程，提高土地的附加值[5]。例如一些有水塘、河湖的苗圃，可以充分利用其境内的水体景观优势，发展苗木、观光与水生态一体的特色产业，沿河湖的景观廊道可开辟适量的餐饮、休闲场所。总之，现代苗圃应该以生态学原则为指导，科学地进行功能区划，设计符合区域生态环境特征的生态产业建设战略，不仅提升苗圃的环境效益、经济效益，也能增进其生态效益和社会效益。

4.3 重视花卉苗木营销

（1）充分利用网络及刊物，加大湖北花卉苗木销售的宣传力度。一是要建立属于企业自己的网站。利用网络平台在全国知名苗木销售网如：中国花木网、青青花木网、中国园林网、中国苗圃网、中国花木商情网等以及各地方创办的花木网站，积极发布时令苗木信息价格，并及时更新苗木价格情况。二是要利用好苗木销售刊物。在全国知名刊物如《中国花木商情》、《上海花木商情》、《花木商情》、《花木信息》等及各地方花木杂志发布时令苗木信息价格，并及时更新苗木价格情况。三是随着自媒体平台的出现，任何人和企业都可以通过微信、微博、微网站等自媒体工具进行自我宣传和营销，将产品、理念、服务都融入进去，把信息传递做到位，比如二维码树牌，苗木的实景图片、价格、胸径、高度、冠幅、种植状态等只要一次录入到后台，扫描树牌就可以查看全部信息，实现线上线下的同步销售，信息传播成本的降低将为苗木营销提供更加广阔的天地。

（2） 加强与地方同行业及新老客户之间的沟通交流。一是企业要加强与周边苗圃的信息交流，可互留联系方式和产品信息，以资源互补的模式提高收益。二是各地区苗木企业应以当地的花卉苗木市场为依托，规范市场价格，避免漫天要价和低价打压，以武汉地区为例，就是要加强企业与武汉铁机、光谷、南湖三大花木市场各门面摊位业主的信息交流，摸准苗木市场价格，与市场同步。三是要建立苗木销售客户信息库。逢年过节或特别活动（交易会、博览会等）时给新老客户寄上贺卡，其上可以印有当下的苗木时令价格，也可经常以短信、微信、电子邮件等形式，加强与客户之间的联系和交流。

参考文献

[1] 刘红，胡春姿，陈英歌，等.我国林木种苗发展形势、问题与对策[J].林业经济，2002，（6）：23-25.

[2] 林国祚，彭彦，谢耀坚.国内外容器苗控根技术研究[J].桉树科技，2012，29（2）：47-52.

[3] 移动的森林-中科环境工程有限公司控根快速育苗技术[J].中国防伪报道，2011，（5）：18-19.

[4] 张孟仁，杨铁良.我国苗木产业机械化存在问题及其对策[J].园艺与种苗，2012，（8）：51-53.

[5] 刘毅，朱晓东，李杨帆，等.武进区花卉苗木基地产业生态化建设方案研究[J].四川环境，2004，23（5）：84-88.