许金姬

2014年12月19日，农行浙江黄岩支行召开2014年综合金融研讨会，支行班子成员、中层干部、文章作者参加。本次研讨会共收录文章31篇，重点围绕提升网点营销、三农服务、电商金融发展、风险防控、队伍建设等当前经营热点展开深入的讨论，提出了一些有益的对策与建议。文章观点鲜明，务实创新。现将本次研讨会主要观点综述如下。

一、关于网点联动营销

合理运用整体资源，构建跨业务条线和跨机构的联动营销体系是提升网点营销成效的有效途径，有作者指出当前基层网点联动营销存在着营销理念不到位，缺乏正确有效的执行力；组织机构条块化，缺乏整体的综合营销概念；网点管理工作不扎实，岗位联动营销基础薄弱；考核激励不到位，缺乏联动营销的积极性的问题，为此文章作者提出加强网点联动营销建议：一是树立正确的理念，提升全员联动营销认知度，从单一标准服务到个性化的联动服务的一种提升。二要加强组织机制建设，增强基层网点综合营销能力。在客户维度上，根据不同的客户群体类型设置不同的营销部门，自上而下形成客户维度的汇报路线，承担全行客户的组合营销职能。在产品维度上，根据不同的产品与业务类型设置不同的产品部门、业务条线，自上而下形成产品维度的汇报路线，加强全行产品与业务创新职责。然后通过鲜活的实践活动、典型的成功案例为示范，引导和激励员工加强联动营销构建适应联动营销的组织架构。……